|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
85
- когда обещание записано на бумаге, у сотруд-
ника будет больше мотивации для выполне-
ния поставленной задачи, чем когда он прос-
то
дал его на словах;
- если менеджер дал больше двух обещаний
и не выполнил их,
ему будет крайне не-
комфортно. И скорее всего, в дальнейшем
он не будет обещать то, что не сможет сделать.
8. Все цифры по плану/факту продаж нужно
отображать визуально, например, с использо-
ванием dashboard (доски). Это поможет всем со-
трудникам видеть полную картину,
свое место и свои
результаты по сравнению с остальными.
9. Все итоги совещания нужно разослать ме-
неджерам. Эффективный способ контроля менедже-
ров и фиксирования обещаний — протокол собраний.
Его можно вести как на бумаге,
так и в электронном
формате. Разошлите его всем по email или распечатай-
те для всех сотрудников.
Достарыңызбен бөлісу: 
