Наиболее часто используемые стимулы

Торговые комиссии

• Торговые комиссии

Во многих компаниях зарплата продавцов - это сочетание базового оклада и комиссионных. Комиссионные за продажу включают вознаграждение сотрудников отдела продаж процентом от объема продаж или полученной прибыли.

Сочетание прямой заработной платы и комиссий необходимо тщательно контролировать.

Награды

• Награды

Некоторым компаниям удается создавать эффективные системы стимулирования при небольшом бюджете, преуменьшая важность крупных бонусов. Мотивировать сотрудников можно с помощью наград, табличек или других символических методов признания в той степени, в которой эти методы выражают искреннюю признательность за вклад сотрудников.

Командные Бонусы

• Командные Бонусы

В ситуациях, когда сотрудникам следует сотрудничать друг с другом, а изоляция работы сотрудников является более сложной, компании все чаще прибегают к привязке оплаты труда сотрудников к эффективности работы команды.

• Gainsharing

Gainsharing - это общеорганизационная программа, в которой сотрудники получают вознаграждение за повышение производительности по сравнению с предыдущими показателями.

6.5 Роль этики и национальной культуры

Установление целей и системы вознаграждений влияют на уровень этики в рабочей среде. Когда сотрудники приближаются к достижению своих целей, но не достигают цели, они с большей вероятностью ведут себя неэтично. Тип системы стимулирования, используемой в компании, может вызывать неэтичное поведение. Кроме того, дизайн работы, постановка целей, оценка эффективности и стимулы должны разрабатываться с учетом контекста национальной культуры, поскольку они не могут быть универсально действительными.

жүктеу/скачать 2.45 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: