5 тақырып. Өнімді жылжыту арналары
Өткізуді ынталандыру түрлері
жүктеу/скачать 31.36 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Қоғаммен байланыс, PR
| Өткізуді ынталандыру түрлері:
- сатушы компаниялармен қосымша мәмілелер (мысалы, тапсырыстардың белгілі бір көлемі кезінде жеңілдіктер немесе қосымша сервистер ұсыну); - сатушы компаниялар немесе олардың қызметкерлері үшін конкурстар; - сатуды ұлғайту шартымен арнайы жарнамалық қолдау көрсету; - адалдық бағдарламасы (тұрақты сатып алушылар үшін жинақтаушы бонустар немесе жеңілдіктер); - тегін үлгілерді ұсыну; - жеңілдіктер; - сыйлық ұсыныстары; - конкурстар мен ұтыс ойындары; - промоакциялар. Тұтынушыларды ынталандыру бойынша іс-шаралар тікелей сату орындарында өткізіледі (жалпы қабылданған «POS» терминін қолдану - ағылш. «point of sale»). Бұл ретте, POS - іс-шаралар үлкен тиімділік үшін алдын ала жарнамалануы мүмкін, сондай-ақ тұтынушылардың назарын аудару үшін бояулы және шашыраңқы ресімделеді. Сондай-ақ, өнімнің басым бөлігі сауда делдалдарының көмегімен жүзеге асырылатынын түсіну маңызды. Сондықтан олар арнайы назар аударуды, соның ішінде ынталандыруды талап етеді. Делдалдар тауардың көлеміне байланысты баға жеңілдіктерін ала алады, олар сатып алады немесе өндіруші делдал компанияның жекелеген қызметкерлерін тегін оқыта алады. Сонымен қатар, өнімді сату жүйесінде сауда қызметкерлері де өте маңызды. Алайда, қызметкерлерді сапалы іріктеуден басқа мотивацияның барабар жүйесі де қажет. Сауда персоналын тиісті ынталандыру жалақы жүйесі арқылы жүзеге асырылады. Қоғаммен байланыс, PR - бұл объект бейнесін (идеялар, тауар, қызметтер, персонал, ұйымдар-фирмалар, бренд) бәсекелестік ортада құру және енгізу технологиялары, бұл бейнені өмірде мінсіз және қажетті ретінде бекіту мақсатында әлеуметтік топтың құндылықтық қатарына. Кең мағынада - қоғамдық пікірді басқару, қоғам мен бизнестің өзара қарым-қатынасын құру. Бұл ретте PR-қызметте бірнеше элемент бар: 1) субъект, яғни PR-кампания мәселелерін шешуге бағытталған өнім, бренд, компания, жеке тұлға және т.б.; 2) релетер, яғни науқанды жоспарлайтын және жүзеге асыратын жұртшылықпен байланыс жөніндегі маман немесе PR-құрылым. Релетер ішкі (меншікті PR-қызмет) және сыртқы (PR-агенттік) болуы мүмкін); 3) PR-кампания нысаны, яғни өзгеретін аудиторияның сана-сезімі немесе мінез-құлқы. Релетер тұлға мен ұйымдарды ұстанумен, тапсырыс беруші (клиент) мен жұртшылық арасындағы үйлесімді қарым-қатынастарды орнатумен және қолдаумен айналысады. Көбінесе PR-маман маркетердің, жарнама берушінің, имиджмейкердің, брендмейкердің және басқа да аралас кәсіптердің функцияларын орындайды. Жұртшылықпен байланыс жөніндегі маманның міндетіне сондай-ақ БАҚ-пен (media relations) қолайлы қарым-қатынас жасау, кеңейту, қолдау кіреді, бұл клиенттің сұраныстарын және нақты жобаның мақсаттарын қанағаттандыратын ең қолайлы басылымдарды, теле-және радиоарналарды, интернет-ресурстарды іріктеуді (таңдауды) қамтиды. Таңдалған БАҚ-пен белсенді жұмыс және жұртшылықпен тұрақты байланыс тұлға немесе ұйым беделін нығайтуға, бәсекелестік ортада паблициттік капитал мен материалдық емес активтерді арттыруға ықпал етеді. Қазіргі уақытта «төртінші билік» болып табылатын БАҚ-пен жұмыс жүйелі тәсілді талап етеді. Осыған байланысты жұртшылықпен байланыс жөніндегі маман журналистің психологиясын, оның мотивациясын, заманауи тез өзгеретін әлемде қалауын және қажеттілігін ескеруі керек. Арнайы оқиғалар релесінің құрылуы қоғамның ақпаратқа деген қызығушылығын тудыруы, қызықты және өзекті, күнбе-күн болуы тиіс. жүктеу/скачать 31.36 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|