А. Б. Рахимбаев Маркетинг теориясы жəне практикасы Оқу құралы Алматы
жүктеу/скачать 2.27 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- МАРКЕТИНГТІК БАҚЫЛАУ Маркетингтік бақылау түрлері Бақылаудың түрі Оны өткізудегі негізгі жауаптылар
- Жылдық жоспардың орындалуын бақылау Бақылаудың бұл түрі төрт кезеңді қамтиды (8.5.1. суретті қара) 8.5.1. сурет.
| Мақсатты пайданы жоспарлау
Жоспарлау кезеңдері Бағалау нəтижесі Нарықтың жалпы көлемін болжау 25 млн. жəшік Фирманың нарық үлесін болжау 28 % Сату көлемін болжау 7 млн. жəшік Дистрибьюторлар үшін сату бағасын бекіту жəшігіне 4,45 дол. Сатудан түскен сомалар есебі 31,15 млн. дол. Айнымалы шығындар сомасының есебі жəшігіне 2,75 дол. Тұрақты шығындар, маркетингті жүргізуге кеткен шығындар, жабылатын жəне кіріс алынатын жалпы табыс бөлігінің есебі 11,9 млн. дол. Тұрақты шығындар есебі 7 млн. дол., Маркетинг шығындарын жабу үшін жалпы өнім бөлігінің есебі жəне кіріс алу 4,9 млн. дол. Мақсатты пайда сомасының есебі 1,9 млн. дол. Маркетингке кететін ықтимал шығындар сомасының есебі 3 млн. дол. Бюджетті маркетингке бөлу 2 млн. дол Жарнама 0,9 млн. дол. Өткізуді ынталандыру. Маркетингтік зерттеулер 0,1 млн. дол. 216 217 МАРКЕТИНГТІК БАҚЫЛАУ Маркетингтік бақылау түрлері Бақылаудың түрі Оны өткізудегі негізгі жауаптылар Бақылаудың мақсаты Бақылау тəсілдері мен əдістері Жылдық жоспардың орындалуын бақылау Табыстылықты бақылау Стратегиялық бақылау Жоғары басшылық Орта буындағы басшылық Маркетинг бойынша бақылаушы Жоғары басшылық Маркетинг бойынша тексеруші Белгіленген нəтижелерге қол жеткендігін білу Фирманың қайсысы бойынша ақша тауып, қайсысында ақша жоғалтатынын анықтау Фирма шынында да өзіндегі маркетингтік мүмкіндіктердің ең жақсысын пайдалануда ма жəне ол мұны қаншалықты тиімді атқаруда? Осы мəселелерді анықтау. Өткізу мүмкіндіктерін саралау Нарық үлесін саралау Маркетингік шығын мен өткізудің арасындағы қатынастарды саралау Клиенттердің қатынастарын қадағалау Тауарлар, аумақтар, нарық сегменттері, сауда каналдары, тапсырыстар көлемі бойынша бөлудегі рентабельділік Маркетингті тексеру Жылдық жоспардың орындалуын бақылау Бақылаудың бұл түрі төрт кезеңді қамтиды (8.5.1. суретті қара) 8.5.1. сурет. Бақылау үрдісі Инновациялар Фирманың маркетингтік қызметін кəсіпкер атқаруға тиісті. Кəсіпкердің өзгерістерді күтіп, содан кейін ғана сəйкесінше əрекет етуі дұрыс емес. Керісінше, өзіне пайдалы өзгерістерді болдыруға тиісті, яғни қызметіне жаңашылдықты енгізу керек. Ол тауарды жақсарту мүмкіндігін іздеп, ұйымдастырудың жаңа əдістері мен жаңа технологияларды табуға тиісті. Сонымен қатар, тауарлар мен қызметтердің мүлдем жаңа түрлерін жасап, мүлдем жаңа сұраныс жəне құнмен сипатталатын жаңа нарықтарды қалыптастыруы керек. Жаңашылдық үрдісінің мақсаты пайда алу болып табылады. Нарыққа жаңа тауармен шыққан немесе үнемді, əрі ресурс сақтайтын жаңа технологияны ұсынған бірінші фирма біршама уақыт болса да, тауарын ең кемінде балама бағадан жоғары сата алады. Бəсекелестер жаңалықты қағып алып, бағаны балама құн деңгейіне түсіргенге дейін, фирма нарыққа шығаратын басқа жаңалықты дайындай алады. Осы саясатты ұстанған фирма кеңейіп, гүлдене береді. Бақылауды орнату Нарықтық қызмет көрсеткіштерін өлшеу Қызметті саралау Түзететін əрекеттер Неге қол жеткізгіміз келеді? Не болып жатыр? Неліктен бұлай болып жатыр? Жағдайды түзету үшін не істеу керек? |