Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
5
Книга 
для собственников 
и топ-менеджеров
Меня зовут Екатерина Уколова.
Я основатель консалтинговой ком-
пании Oy-li.
Мы создаем отделы 
продаж, повышаем их эффектив-
ность, обучаем менеджеров и помо-
гаем руководителям отдела продаж стать сверхлюдьми, 
способными выполнить план даже на падающем рынке. 
Эта книга написана для собственников и топ-менедже-
ров. Я обобщила уникальный опыт эффективного уп-
равления отделами продаж в 3500 компаниях. 
Книга поможет по-новому взглянуть на руководи-
теля отдела продаж (РОП), его обязанности и навыки. 
Если сейчас вы с трудом представляете, что должен де-
лать хороший РОП, то уже к концу этой книги вы смо-
жете составить портрет управленца, который точно 
увеличит ваши продажи. 
Не ждите сверхчеловека, который изменит вашу 
компанию. Узнайте, как должен работать руководитель 
отела продаж и откройте вакансию. С полученными 

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
6
katerina_ukolova
и р продаж
знаниями даже без бюджета на hr-специалиста вы смо-
жете создать трафик кандидатов, грамотно провести 
собеседование и сделать правильный выбор. 
В этой книге я описываю 24 функции руководителя 
отдела продаж, которые гарантировано приведут к рос-
ту выручки. Вы получите чек-лист, на основании кото-
рого сможете составить должностную инструкцию для 
директора по продажам.
Также я разбираю процесс делегирования полномо-
чий руководителю отдела продаж. Собственник дол-
жен наделить его необходимой властью и перестать 
ежедневно участвовать в работе отдела продаж. 
Эта книга поможет понять, как владельцу бизнеса 
освободить время на решение стратегических задач 
по развитию компании и удаленно контролировать 
процесс продаж. 
Еще больше полезной информации для создания эф-
фективного и автономного отдела продаж вы найдете 
в моем инстаграм katerina_ukolova и на youtube-канале 
«Шифр продаж». Подписывайтесь!

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
7
é Эксперт №1 в России по увеличению продаж.
é Первая в России гарантирует рост продаж.
é За 7 лет компания Oy-li настроила 3500 отделов 
продаж из 1000 сфер бизнеса.
é В числе клиентов Oy-li — «Сколково», «Волхо-
вец», «Великолукский мясокомбинат», «Котофей» 
и другие.
é Лучший результат — рост продаж в 4,12 раза
é Самый крупный клиент с годовым оборотом $12 
млрд.
é Автор трех книг: «30 ошибок, которых нет в от-
делах продаж компаний №1 в своих отраслях», «Что 
должен делать руководитель отдела продаж», «Инстру-
менты маркетинга для продаж» (в соавторстве с Игорем 
Манном).

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: