Примерный перечень вопросов к зачету по дисциплине «Психология продаж»

1. 
   Определение продаж. Продажи как передача ценностей.
   
2. 
   Особенности психологии продаж.
   
3. 
   Предмет и задачи психологии продаж.
   
4. 
   Типы покупателей, их потребности и мотивы.
   
5. 
   Психологические этапы процесса продажи.
   
6. 
   Типология вопросов и логические уровни.
   
7. 
   Этапы обработки возражений.
   
8. 
   Приемы обработки возражений.
   
9. 
   Типовые возражения.
   
10. 
    Возражения по цене.
    
11. 
    Факторы взаимодействия покупателей и продавцов в конфликтной ситуации.
    
12. 
    Способы развития конфликтов в коммерческой деятельности.
    
13. 
    Исходы острых конфликтов в коммерческой деятельности.
    
14. 
    Специфика личных (персональных) продаж.
    
15. 
    Специфика телефонных продаж.
    
16. 
    Пассивные и активные телефонные продажи.
    
17. 
    Техника нахождения подхода при телефонных продажах.
    
18. 
    Качество торгового обслуживания.
    
19. 
    Барьеры межличностных коммуникаций в профессиональной торговой деятельности.
    
20. 
    Структура общения и психологические приемы формирования аттракции.
    

1. 
   Акперов И.Г. Психология предпринимательства / И.Г. Акперов. – М.: Финансы и статистика, 2010.
   
2. 
   Анцупов А.Я. Конфликтология / А.Я. Анцупов, А.И. Шипилов. - М.: ЮНИТИ, 2012.
   
3. 
   Гришина Н.В. Психология конфликта / Н.В. Гришина. - СПб.: Питер, 20012.
   
4. 
   Лебедев О.Т. Основы маркетинга / О.Т. Лебедев. – СПб.: МиМ, 2011.
   
5. 
   Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт. – М.: Высшая школа, 2010.
   
6. 
   Мэннинг Б. Психология продаж. Искусство партнерских отношений / Б. Мэннинг, Д. Рис. – СПб.: Прайм-Еврознак, 2013.
   
7. 
   Морозов А.В. Деловая психология / А.В. Морозов. – СПб.: Союз, 2010.
   
8. 
   Сандомирский М.Е. Психология коммерции: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / М.Е. Сандомирский. – М.: Академия, 2010.
   
9. 
   Франк Ш.М. Психология продаж. Как завоевать каждого покупателя / Ш.М. Франк. – М.: Интерэксперт, 2013.
   

1. 
   Анурин В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. – Санкт-Петербург: «Питер», 2004.
   
2. 
   Васильев Г.А. Поведение потребителей / Г.А. Васильев. - М.: ВЗФЭИ, 2004.
   
3. 
   Джоббер Д. Продажи и управление продажами / Д. Джоббер, Дж. Ланкастер. – М.: Аспект-Пресс, 2002.
   
4. 
   Добротворский И.Л. Тренинг профессиональных продаж. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продаж / И.. Добротворский. – М.: Дело и сервис, 2003.
   
5. 
   Кюппер В. Продажи: Базовый курс: Риторика & ведение переговоров / В. Кюппер. – М.: Интерэксперт, 2005.
   
6. 
   Кинг Д. Секреты продаж. Искусство достижения успеха / Д. Кинг. – М.: Претекст, 2009.
   
7. 
   Кузнецов И.Н. Управление продажами / И.Н. Кузнецов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.
   
8. 
   Маркова М.В. Психология продаж. Учебное пособие / М.В. Маркова. – М.: МЭСИ, 2005.
   
9. 
   Миллер Р.Е. Новая стратегия продаж / Р.Е. Миллер. – М.: ЛОРИ, 2008.
   
10. 
    Недошивина Н.И. Психология продаж: учебное пособие / Н.И. Недошивина, Е.П. Сухарева. – Ростов н/Д: Феникс, 2008.
    
11. 
    Офицеров П.Ю. Техники и приемы эффективных продаж / П.Ю. Офицеров. – СПб.: Речь, 2008.
    
12. 
    Оливер Д. Как победить в переговорах / Д. Оливер. – СПб.: Нева, 2003.
    
13. 
    Погребенский В. Как продать по телефону / В. Погребенский, М. Атласов, С. Атласова. – Израиль: Иерусалим, 2001.
    
14. 
    Парамонова Т.Н. Мерчандайзинг / Т.Н. Парамонова, И.А. Рамазанов. – М.: КноРус, 2008.
    
15. 
    Соколова Е.К. Психология продаж. Учебное пособие / Е.К. Соколова. – М.: МЭСИ, 2003.
    
16. 
    Соломон М.Р. Поведение потребителей. Искусство и наука побеждать на рынке / М.Р. Соломон. – М.: Попурри, 2003.
    
17. 
    Статт Д. Психология потребителя / Д. Статт. – СПб: Питер, 2003.
    
18. 
    Трейси Б. Психология продаж / Б. Трейси. – М.: Попурри, 2006.
    
19. 
    Трейси Б. Полное руководство для менеджеров по продажам / Б. Трейси, Ф.М. Шеелен. – М.: Попурри, 2002.
    
20. 
    Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников» / Т. Хопкинс. – М.: Вильямс, 2001.
    
21. 
    Хейман С. Новая стратегия продаж / С. Хейман, Д. Санчес, Т. Тулеха. – М.: Лори, 2001.
    
22. 
    Шеелен Ф. Психология продаж. Как завоевать каждого покупателя / Ф. Шеелен. – М.: Интерэксперт, 2003.
    
23. 
    Шнаппауф Р. Практика продаж (справочное пособие по всем ситуациям в сбыте) / Р. Шнаппауф. – М.: Интерэксперт, 2007.
    
24. 
    Шмидт Р. Искусство общения / Р. Шмидт. – М.: Интерэксперт, 1992.
    
25. 
    Щербатых Ю.В. Психология предпринимательства и бизнеса: учебное пособие / Ю.В. Щербатых. - СПб: Питер, 2008.
    
26. 
    Юнацкевич П.И. Программа курса психологии продажи товара / П.И. Юнацкевич. – СПб: СпбГУ, 1999.
    

1. 
   Сайт «Наука о рекламе». URL: www.advertology.ru
   
2. 
   Электронный журнал по маркетингу. URL: http://4p.ru
   
3. 
   Электронный журнал по маркетингу. URL: www.marketing.spb.ru
   
4. 
   Электронный журнал по маркетингу «Секрет фирмы». URL: www.cfin.ru
   
5. 
   Электронный журнал по маркетингу «Секрет фирмы». URL: www.dis.ru
   
6. 
   Электронный журнал по маркетингу «Секрет фирмы». URL: www.ko.ru
   
7. 
   Интернет-сайт «Below the line» о методах продвижения товара. URL: http://www.btl.ru
   

1. Сазонова В.Н. Психология продаж: Учебно-методический комплекс / В.Н. Сазонова. – Воронеж: МАУ ВПО «ВИЭСУ», 2015.

1. 
   Понятие и функции рекламы. Предмет и задачи психологии рекламы.
   
2. 
   Реклама в системе маркетинга: понятие, цели, задачи, функции, виды.
   
3. 
   Психологическая структура рекламной деятельности.
   
4. 
   Психологические принципы рекламной деятельности.
   
5. 
   Структура обработки потребителем рекламной информации.
   
6. 
   Принятие информации и интерес к рекламному сообщению.
   
7. 
   Восприятие рекламной информации как психический процесс.
   
8. 
   Восприятие и разработка торговой марки.
   
9. 
   Психологическая проблема процесса мотивации потребителей.
   
10. 
    Классификация мотивов покупательского поведения.
    
11. 
    Формирование установки как решающее условие эффективной мотивации потребителя.
    
12. 
    Рекламный имидж. Образ – носитель как основной элемент рекламного имиджа.
    
13. 
    Феномен брэндинга и психологическая структура брэнда.
    
14. 
    Факторы восприятия боэнда и психотехнология создания брэнд-имиджа.
    
15. 
    Структура социально-психологического воздействия рекламы на потребителя.
    
16. 
    Убеждение как психологический метод рекламного воздействия.
    
17. 
    Психоаналитический метод рекламного воздействия.
    
18. 
    Внушение как психологический метод рекламного воздействия.
    
19. 
    Техника эриксоновского гипноза в рекламе.
    
20. 
    Метод НЛП в рекламе.
    
21. 
    Метод лингвистического манипулирования в рекламной практике.
    
22. 
    Структура и механизм психологического воздействия рекламного теста на потребителя.
    
23. 
    Экспрессивные средства в рекламных текстах.
    
24. 
    Свет, цвет и форма в рекламной практике. Семантика цвета.
    
25. 
    Психологические особенности упаковки товара.
    
26. 
    Характеристика психологической функции торговой марки и товарного знака.
    
27. 
    Методы генерации идей в рекламном бизнесе.
    
28. 
    Метод фокус-группы в изучении поведения потребителей.
    
29. 
    Психотехнология торговой презентации в системе персональной продажи.
    
30. 
    Установление эффективного контакта, доверительных отношений продавца с покупателем. Формирование у покупателя благоприятного первого впечатления от взаимодействия с торговым работником.
    
31. 
    Обеспечение эффективной «подстройки» под внутреннее состояние покупателя.
    
32. 
    Основные приемы убеждения в процессе торговой презентации.
    
33. 
    Классификация стратегии общения продавца в зависимости от психотипа покупателей.
    
34. 
    Телереклама в процессе презентации и продвижения товаров на потребительском рынке.
    

1. 
   Авдеева Н.Н. Влияние телевизионной рекламы на детей и подростков / Н.Н. Авдеева, Н.А. Фомина // Человек. - 2003. - №1. – С. 145 – 147.
   
2. 
   Алтухова Н.В. Рекламное дело / Н.В. Алутхова. – Саратов: Сарат. гос. техн. ун-т, 1997. – 60с.
   
3. 
   Батра Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра. – Киев: Вильямс, 1999. – 780с.
   
4. 
   Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б.Л. Борисова. – М.: Гранд, 2001. – 617с.
   
5. 
   Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations / И.Л. Викентьев. - СПб.: Триз – Шанс, 1995. – 226с.
   
6. 
   Викентьев И.Л. Приемы рекламы / И.В. Викентьев. - Новосибирск: ИД «РИФ-плюс», 1993. – 259 с.
   
7. 
   Володеева В.Н. Основы психологии рекламы / В.Н. Володеева. – СПб.: Вильямс, 1995. – 27с.
   
8. 
   Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России (практика и рекомендации) / Л.Ю. Гермогенова. - М.: Юнити, 1994.
   
9. 
   Гордон Д. Терапевтические шаблоны Милтона Эриксона / Д. Гордон, М. Мейерс-Андерсон. - Харьков: ИЧП «Рубикон», 1995. – 196 с.
   
10. 
    Грачев Г. Манипулирование личностью организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия / Г. Грачев, И. Мельник. - СПб.: Питер, 2002. – 288с.
    
11. 
    Гриндер Дж. Формирование транса / Дж. Гриндер, Р. Бэндлер. - М.: Просвещение, 1997. – 174 с.
    
12. 
    Грошев И.В. Полоролевые стереотипы в рекламе / И.В. Грошев // Психологический журнал. – 1998. - №3.
    
13. 
    Грошев И.В. Рекламные технологии гендера / И.В. Грошев // Общественные науки и современность. – 2000. - №4.
    
14. 
    Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита / Е.Л. Доценко. - М.: ЧеРо, МГУ, 1997. – 96с.
    
15. 
    Завьялов П. Реклама - активная составляющая маркетинга / П. Завьялов // Маркетинг. - 1995. - № 1. – С. 48 – 50.
    
16. 
    Зазыкин В.Г. Психология в рекламе / В.Г. Зазыкин. - М.: Датастром, 1992. - 64с.
    
17. 
    Изард К. Психология эмоций / К.Изард. – СПб.: Питер,1998. – 464с.
    
18. 
    Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы. - Казань: Изд-во Казан. ун-та, 1992. – 189 с.
    
19. 
    Кениг Т. Психология рекламы: ее современное состояние и практическое значение / Т. Кениг; Пер. с нем. – М.: Современные проблемы, 1925. – 289с.
    
20. 
    Князев С.В. Нейролингвистическое программирование, технологии в рекламе / С.В. Князев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - № 3. – С. 37-44.
    
21. 
    Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России / И.В. Крылов. – М.: Центр, 1996. – 168с.
    
22. 
    Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 1990. – 734с.
    
23. 
    Лебедев А.Н. Экспериментальная психология в российской рекламе / А.Н. Лебедев, А.К. Боковиков. – М.: Академия, 1995. – 135 с.
    
24. 
    Лебедев-Любимов А. Психология рекламы / А. Лебедев-Любимов. – СПб.: Питер,2003.– 368с.
    
25. 
    Мамедова Е. Рисковать по-взрослому, или Какие риски сопряжены с рекламой для детей / Е. Мамедова // Рекламодатель: теория и практика. - 2010. - № 1. - С. 47-51. 
    
26. 
    Мануйлов М.А. Психология рекламы / М.А. Мануйлова. – М.: Гостехиздат, 1925. – 198с.
    
27. 
    Матвеева Л.В. Психология телевизионных коммуникаций / Л.В. Матвеева, Т.Я. Аникевич, Ю.В. Молчанова. – М.: Учебно-методический коллектор «Психология», 2000. – 234с.
    
28. 
    Матвеева Л. Конференции рекламистов / Л. Матвеева. - М.: Академия, 1997. – 457 с.
    
29. 
    Мокшанцев Р.И. Психология рекламы / Р.И. Мокшанцев. - М.: Инфра-М, 2000. – 228с.
    
30. 
    Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: Курс лекций / В.Л. Музыкант. - М.: Изд-во МНЭПУ, 1996. – 104с.
    
31. 
    Назайкин А. Эмоции в рекламе: за и против / А. Назайкин // Петербургский рекламист. - 2003. – №12. – С.11-19.
    
32. 
    Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. - М.: Маркетинг, 2001. – 244с.
    
33. 
    Панкратов Ф.Г. Основы рекламы / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. - М.: «Дашков и К⁰», 2005.
    
34. 
    Парфюмерия: создание рекламного брэнда // Рекламный мир. – 2000. - № 6. – С. 24-29.
    
35. 
    Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы: теория и методика психотехнического анализа рекламы / Е.Е. Пронина. - М.: РИП-холдинг, 2000. – 145с.
    
36. 
    Психология / Под общ. ред. В.Н.Дружинина. – СПб.: Питер, 2000. – 672с.
    
37. 
    Райгородский Д.Я. Психология и психоанализ рекламы / Д.Я. Райгородский. - Самара: «БАХРАХ-М», 2001. – 752с.
    
38. 
    Райгородский Д.Я. Реклама: Внушение и манипуляция / Д.Я. Райгородский. - Самара: БахраХ-М, 2001. – 752с.
    
39. 
    Ривз Р. Реализм в рекламе / Р. Ривз. – М.: В/о Внешторгреклама, 1983. – 114с.
    
40. 
    Реклама зимой и летом // Петербургский рекламист. - 2003. – №11. – С. 23-28.
    
41. 
    Реклама парфюмерии // Рекламный мир. – 1999. - № 6. – С. 27-29.
    
42. 
    Розовая волна в парфюмерии // Новости в мире косметики. – 2001. - № 1. – С. 66-72.
    
43. 
    Родионова Л.М. Мотивационные переменные рекламы / Л.М. Родионова, А.А. Родионов // Практика рекламы. - 1999. - № 3/4. – С.35-38.
    
44. 
    Сендидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сендидж. – М.: Прогресс, 1989. – 376с.
    
45. 
    Уэллс У. Реклама: теория и практика / У. Уаллс. – СПб.: Питер, 1999. – 735с.
    
46. 
    Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России / О.А. Феофанов. - СПб.: Питер, 2000.
    
47. 
    Фридлендер К.Т. Путь к покупателю (теория и практика рекламного дела) / К.Т. Фридлендер. – М.; Л.: ВСНХ, 1926. – 245с.
    
48. 
    Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика / Л.Н. Хромов. – Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994. – 265с.
    
49. 
    Чалдини Р. Психология влияния / Р. Чалдини. - СПб.: Питер, 2000.
    
50. 
    Шуванов В.И. Психология торгового маркетинга / В.И. Шуванов. - М.: МГУК, 2001.
    
51. 
    Шуванов В.И. Психология рекламы / В.И. Шуванов. - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2005. – 315с.
    
52. 
    Экспансия парфюмерных новинок // Новости в мире косметики. – 2003. - № 3. - С. 54-57.
    
53. 
    Энджел Д.Ф. Поведение потребителей / Д.Ф. Энджел. – СПб.: Питер, 1999. – 759с.
    

1. 
   Васильева М. Реклама мужская, женская, детская / М. Васильева. URL: http://www.advi.ru (обращение к ресурсу 03.10.2012)
   
2. 
   Влияние рекламы на детей. URL: http://outsight.ru/46.html (обращение к ресурсу 03.10.2012)
   
3. 
   Детская реклама или как взрослые используют детей. URL: http://www.utro.ru/news/2003/05/13/147317.shtml (обращение к ресурсу 03.10.2012)
   
4. 
   Овруцкий А.В. Реклама как травмирующая коммуникация:
   факторы дисфункций и защитные механизмы / А.В. Овруцкий. URL: http://www.advertiser-school.ru/
   
5. 
   Опасное влияние рекламы на детей. URL: http://xage.ru/
   
6. 
   Психология рекламы. URL: http://psuchology.net.ru.
   
7. 
   Сороченко В. Детская реклама / В. Сороченко. URL: http://psyfactor.org/recl15.htm
   
8. 
   Федеральный закон от 18 июля 1995 г. №108-ФЗ «О рекламе» (с изменениями от 18 июня, 14 декабря, 30 декабря 2001 г.). URL: http://outdoor-adv.spb.ru/law/federal
   

1. Сазонова В.Н. Психология рекламы. Учебно-методический комплекс / В.Н. Сазонова. – Воронеж: МАУ ВПО «ВИЭСУ», 2015.

1. 
   Понятие психологии религии. Объект и предмет психологии религии.
   
2. 
   Задачи и методы психологии религии.
   
3. 
   Становление психологии религии как науки.
   
4. 
   Место психологии религии в системе научного знания.
   
5. 
   Определение, типы, природа религиозного опыта.
   
6. 
   Основные типы религиозности.
   
7. 
   Психологическая интерпретация религиозных феноменов.
   
8. 
   Религиозное развитие человека.
   
9. 
   Взаимосвязь характера и религиозности.
   
10. 
    Характеристика личной религиозности в христианстве по Р.Ямпольскому.
    
11. 
    Функции религиозности.
    
12. 
    Факторы и принципы религиозного развития.
    
13. 
    Структурные теории духовного развития.
    
14. 
    Функциональные теории религиозного развития.
    
15. 
    Интеграционные подходы духовного развития.
    
16. 
    Место веры в структуре психики.
    
17. 
    Изменение смысла жизни под влиянием веры.
    
18. 
    Типология религиозных верующих.
    
19. 
    Понятие сект и их классификация.
    
20. 
    Психологические особенности лиц, подверженных влиянию секты.
    
21. 
    Влияние секты на личность. Учет чувств и эмоций в сектах.
    
22. 
    Индоктринация как массивное психологическое средство воздействия на индивидуума или группу.
    
23. 
    Современная Россия и секты.
    
24. 
    Религия и психопатология.
    
25. 
    Возникновение и понятие клятвы и клятводействия.
    
26. 
    Понятие, процедура и уровни проклятия.
    
27. 
    Место магии в науке и религии.
    
28. 
    Молитва как средство противоболевой терапии.
    
29. 
    Психологические особенности проповеди.
    
30. 
    Психология потери веры.
    
31. 
    Вера и потребности человека.
    
32. 
    Психологические аспекты индуизма.
    
33. 
    Психологические аспекты буддизма.
    
34. 
    Психологические аспекты иудаизма.
    
35. 
    Психологические аспекты христианства.
    
36. 
    Психологические аспекты ислама.
    

1. 
   Ахундов М.Д. Философия и религия / М.Д. Ахундов, Л.Б.Баженов // Вопросы философии. – 1992. - №12. – С. 42-54.
   
2. 
   Арансон Э. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения - повседневное использование и злоупотребление / Э. Арансон, Э.Р. Пратканис.- СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. - 185 с.
   
3. 
   Адрианов Н.Ю. Особенности современного религиозного сознания / Н.Ю. Адрианов, В.В. Павлюк, Р.М. Лопаткин. – М.: Академия, 1998. – 394с.
   
4. 
   Бюркле Х. Человек в поисках Бога / Х. Бюркле. – М.: Христианская Россия, 2000. – 226с.
   
5. 
   Баркер Ф. Использование метафор в психотерапии / Ф. Баркер. - Воронеж: Издательство «Палитра», 2001.- 87 с.
   
6. 
   Бонхёффер Д. Сопротивление и покорность./ Д. Бонхёффер.- М.: Молодая гвардия, 1994.- 162 с.
   
7. 
   Беккио Ж. Новый Гипноз / Ж. Беккио. - М.: Наука, 2000.– 168 с.
   
8. 
   Брага Дж. Как подготовить библейскую проповедь./ Дж. Брага.- СПб.: Христианское общество «Библия для всех», 1995.- 67 с.
   
9. 
   Воловикова А.К.  Утверждение через отрицание // Российский менталитет: Психология личности, сознание, социальные представления / А.К. Воловикова, В.В. Гренкова, Г.И. Морскова.// М.: Институт психологии РАН, 1996.- С.28
   
10. 
    Вебер М. Социология религии / М. Вебер. – М.: Юристъ, 1994.
    
11. 
    Грановская Р.М. Психология веры / Р.М. Грановская. – СПб.: Речь, 2004. – 576с.
    
12. 
    Гараджа В.И. Религиоведение: Учебное пособие / В.И. Гараджа. – М., 1995.
    
13. 
    Гиллиген С. Терапевтические трансы / С. Гиллиген. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2002.- 224 с.
    
14. 
    Гостев А.А. Образная сфера человека / А.А. Гостев. – М., 1992.
    
15. 
    Дворкин А. Введение в сектоведение / А.Дворкин. - Н. Новгород, 1998. – 284с.
    
16. 
    Джеймс У. Многообразие религиозного опыта / У. Джеймс. – М., 1993.
    
17. 
    Зенько Ю.М. Психология религии / Ю.М. Зенько. – СПб.: Речь, 2009. – 552с.
    
18. 
    Зеньковский В.В. Единство личности и проблема перевоплощения / В.В.Зеньковский // Христианство и индуизм. — М.: Наука, 1992. - 134с.
    
19. 
    Ильин И.А. Аксиомы религиозного опыта / И.А. Ильин. – М.,1993.
    
20. 
    Крывелев И.А. История религий. Т.1. / И.А. Квывелев. - М.: Наука, 1975. – 428с.
    
21. 
    Капкан безграничной свободы. Сборник статей о сайентологии, дианетике и Л. Р. Хаббарде / Под ред. А. Л. Дворкина. - М., Издательство Братства Святителя Тихона, 1996. - 160 с.
    
22. 
    Лобовин Б.А. Религиозное сознание и его особенности / Б.А. Лобовин. – Киев: Альтера, 1986. – 236с.
    
23. 
    Лосский Н.О. Чувственная, интеллектуальная и мистическая интуиция / Н.О. Лосский. – М.: Республика, 1995.
    
24. 
    Мак-Артур Дж. Возвращение к объяснительной проповеди: Пер. с англ. / Дж. Мак-Артур. - СПб.: Христианское общество «Библия для всех», 2001. - 210 с.
    
25. 
    Малиновский Б. Магия, наука и религия. Магический кристалл. Сборник / Б. Малиновский. - М.: Наука, 1992. – 384с.
    
26. 
    Мюллер М. Религия и общество: Хрестоматия по социологии религии / М. Мюллер. – М.: АСПЕКТ-ПРЕСС, 1996. – 452с.
    
27. 
    Основы религиоведения / Под ред. И.Н. Яблокова. - М.: Академия, 2000. - 438с.
    
28. 
    Орехов С.И. Клятва и проклятие как элементы религиозного культа. Отношение человека к иррациональному / С.И. Орехов // Психология религиозности и мистицизма: Хрестоматия / Сост. К.В.Сельченок. – Мн.: Харвест; М.: АСТ, 2001. - С. 192-211.
    
29. 
    Платонов К.В. Психология религии / К.В. Платонов. – М.: Знание, 1982. – 266с.
    
30. 
    Пронин М.В. Психология религии: учебно-методич. пособие / М.В. Пронин. - Воронеж: ВЭПИ, 2005. – 56с.
    
31. 
    Порублев Н. Культы и мировые религии / Н.Порублев // Благовестник. - М. - 1994. - №4. – С.14-22.
    
32. 
    Психология религиозности и мистицизма: Хрестоматия / Сост. К.В. Сельченок. – Мн.: Харвест; М.: АСТ, 2001. – 544с.
    
33. 
    Религиоведение: социология и психология религии / Под ред. С.И. Самыгина; В.Н. Нечипуренко, И.Н. Полонской. – Ростов-на-Дону: Феникс, 1996.
    
34. 
    Самыгин С.И. Религиоведение: социология и психология религии: учебное пособие / С.И.Самыгин, В.И. Нечепуренко. - Ростов-на-Дону:Феникс, 1996. – С. 5 – 14.
    
35. 
    Спаркс М. Начальные навыки эриксоновского гипноза / М. Спаркс. - Воронеж: Издательство «Палитра», 2005.- 144 с.
    
36. 
    Столин В.В. Психологическое строение образа мира и проблемы нового мышления / В.В. Столин, А.П. Наминач // Вопросы психологии. - 1988.- № 4.- С. 34-46.
    
37. 
    Торчинов Е.А. Религии мира: опыт запредельного / Е.А. Торчинов. - СПб.: Речь, 2000. – 260 с.
    
38. 
    Угринович Д.М. Психология религии / Д.М. Угринович. – Свердловск: «Уральский рабочий», 1986. – 163с.
    
39. 
    Франк С.Л. Духовные основы общества / С.Л. Франк. – М., 1992.
    
40. 
    Фрейд З. Психоанализ, религия, культура / З. Фрейд. - М.: Ренессанс, 1992.
    
41. 
    Фромм Э. Психоанализ и религия / Э. Фромм. – М.: Ренессанс, 1989.
    
42. 
    Харт В. Ритуалы в психотерапии: период и продолжительность / В. Харт. - М.: Просвещение, 2003.- 294 с.
    
43. 
    Шапарь В.Б. Психология религиозных сект / В.Б. Шапарь. – Мн.: Харвест, 2004. – 384с.
    
44. 
    Шахнович М.Н. Мистика в свете науки / М.Н. Шахнович. – Л.: ЛГУ, 1976. – 248с.
    
45. 
    Юнг К.Г. Проблемы души нашего времени / К.Г. Юнг. – М.: Ренессанс, 1994.
    
46. 
    Юнг К.Г. Психология и религия. Архетип и символ / К.Г. Юнг. – М.: Ренессанс, 1991.