Место наукоемкого, высокотехнологичного сектора экономики России в мировой экономике. Международные сопоставления

Если рассматривать международные сопоставления по показателю доли ИТ индустрии в ВВП региона (2000), то 1-Сев. Америка, 2- Зап. Европа, 3- Юго-Вост. Азия, 4- Лат. Америка, 5-Ср. Восток и Африка, 6- Россия, 7- Вост. Европа.

В 1999 г. Доля расходов на НИОКР в ВВП Россиисоставила 0,996%, а в 2003 г. Его наукоемкость оценивается в 1,4%. В развитых странах данный показатель составляет 2,5-3,3%.

В ведущих странах мира интеллектуальная рента превратилась в фундаментальный источник социально-экономического развития. На Западе резко растет спрос на наукоемкую продукцию, увеличивается ее доля в ВВП. Бесспорный лидер здесь США. Эта страна производит более трети мировой наукоемкой продукции. Россия за последнее десятилетие снизила и без того свою низкую долю в мировом наукоемком секторе в 8 раз (с 7,3% в1992 году до 0,9% в 2000 году). Отставание от США увеличилось в 40 раз (соответственно 28.1% и 33,9). Разрыв колоссальный, преодолеть его крайне сложно.

Важная характеристика состояния наукоемкого сектора – доля расходов в ВВП на научные исследования и разработки. В США, Японии и Германии они приближаются к 3%, во Франции и Великобритании держатся на уровне 2-2,5%. В России эти расходы сегодня составляют менее 40% от американских. Неудивительно, что на мировых рынках резко снизилась конкурентоспособность отечественной наукоемкой продукции.

Доля наукоемкого сектора России и передовых стран Запада

в мировом наукоемком секторе, %

Страны	1992 г.	1995 г.	2000 г.
США	28,1	29,3	33,9
Япония	23,8	21,6	18,9
ФРГ	7,4	7,0	4,5
Россия	7,3	2,2	0,9

Интеллектуальная рента – едва ли не единственная козырная карта, которой располагает Россия. Она должна быть срочно «разыграна», иначе в ближайшие десять – пятнадцать лет обесценится до нуля. В этом суть новой стратегии долгосрочного развития. Ставка должна быть сделана на науку, на новые технологии, на новые знания.

А для этого в отличие от других стран, осуществивших в последней четверти прошлого столетия решительный прорыв в экономику знаний, нам следует использовать наше стратегическое ресурсное преимущество.

Одно из серьёзных препятствий на пути к экономике знаний, восприимчивости к научно-техническому прогрессу – недопустимо низкая доля заработной платы в нашем ВВП. Доля заработной платы в ВВП России и стран Запада, в %

Годы	Россия	Евросоюз	США	Япония
1992	36,7	71,4	72,4	74,5
1993	39	70,9	72,4	74,9
1994	39	69,6	71,8	75,7
1998	30	68,9	72	75,9

В США, Японии, Германии, Великобритании и других высокоразвитых странах доля заработной платы в ВВП удерживается на уровне 65-72 процента. У нас она в два раза ниже! Обычно это объясняют нашей более низкой по отношению к странам Запада производительностью труда.

Да, с одной стороны по производительности труда мы отстаём от тех же США в 5-6 раз. Здесь не поспоришь. Но с другой – уровень заработной платы у нас ниже в 10 и более раз! И здесь суть проблемы. Доля нашей заработной платы в приросте производительности труда не идет ни в какое сравнение с аналогичной долей в странах Запада.

Комплексны анализ макросреды, рынков и фирм конкурентов проводиться на стадии стратегического маркетинга.

Основной принцип венчурного капитала- капиталисты не входят в компании, чтобы остаться. Они входят в компании, чтобы их продать ( причем с прибылью- не менее 50%). Нужно найти не просто многообещающую технологию, а многообещающую технологию с превосходной командой (идеи- как деловые, так и технические- не стоят ничего, цена только их реализация, а реализация невозможна без опытных менеджеров и инженеров, которые воплотят идею в жизнь). Венчурные капиталисты мыслят не в категориях изобретений, исследований и открытий, а в категориях компаний, бизнес- линий и роста. Они вкладывают средства не в патенты или проекты, а в юридические лица, где патенты и проекты являются лишь начинкой. Отдельный вид венчурного капитала- корпоративные венчурные фонды, которые подбирают либо такие технологии, которые повысят спрос на основную продукцию образовавшихся их корпораций, либо такие, которые потом можно будет выкупить и превратить в новые продукты. Идеальным предприятием для венчурного инвестора является технология, способная занять определенную нишу на быстрорастущем рынке и доминировать на ней. Если или технология не доминантная, или рынок лишен потенциала роста- это не случай для применения венчурного капитала. Венчурные компании используют “формулы успеха”: brain capital + venture capital (интеллектуальный капитал + венчурный капитал), а также high tech- high life-high risk (передовые технологии- высокий уровень -высокий риск). Специализированные инвестиционные компании развиваются в различных организационных формах. Специализированные фонды (так называемые фонды прямого инвестирования в акционерный капитал- private equity fund) ориентируются на приобретение пакетов акций быстро развивающихся компаний. Фонды выкупа (buyout fund) финансируют приобретение (либо сами выкупают) контрольного пакета акций, позволяющего осуществлять полный контроль над использованием активов компании и ее деловыми операциями. Мезонинные фонды (mezzanine fund) специализируются на инвестиционном финансировании компаний непосредственно перед выходом на фондовый рынок.

В основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ конъюнктуры рынка с последующей разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя. Стратегический инновационный маркетинг определяется сегментированием рынка, позиционированием товара. Ключевым моментом стратегии маркетинга является исследование и прогнозирование спроса на новый товар, основанное на доскональном изучении восприятия потребителем новшества. В ходе стратегических исследований руководитель инновационного проекта должен определить: какую продукцию, какого качества и каким потребителям он будет предлагать. Поэтому стратегический маркетинг ориентирован на тесный контакт работников маркетинговых и социологических служб предприятия с потребителем ( анкетирование, опрос по телефону, репрезентативные выборки и т.д)

1. анализ рынка осуществляется на трех уровнях:

а) макроуровень ( страновые рынки)

б). мезоуровень (отраслевые рынки)

в). Микроуровень (продукция и технологии конкурентов на локальном рынке).

Исследования на микроуровне часто называют- бенчмаркетинг (benchmarketing)- это сбор и анализ информации о деятельности лучших предприятий партнеров и конкурентов, об используемых ими методах управления. Цель бенчмаркетинга- повышение эффективности собственной деятельности и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе. Предметом бенчмаркетинга является технология, производственные процессы, методы организации производства и сбыта продукции. Результаты бенчмаркетинга наряду с результатами маркетинговых исследований используются при выработке целей и стратегий деятельности организаций. Термин “бенчмаркетинг”, характеризующий самостоятельный вид деятельности, появился в 70-е годы нашего века, хотя и ранее успешно действующие организации активно изучали и брали на вооружение передовой опыт предприятий партнеров и конкурентов.

2. разработка инновационной стратегии ( например, продвижения нового товара на рынок) осуществляется с учетом продолжительности инновационного цикла товара.

3. После принятия стратегии начинается этап ее реализации- этап оперативного маркетинга, на котором разрабатываются конкретные формы реализации выбранной инновационной стратегии.

Он тесно связан с понятием “компонентов маркетинга” (“маркетинг- мкс” или 4Р), которые являются оперативным вариантом решений, принимаемых в процессе управления маркетингом на предприятии.

Компоненты 4Р- product. Price. Place. Promotion.

Кроме разработки компонентов маркетинга, оперативное управление маркетингом на предприятии включает:

- Составление письменного плана маркетинга, в который сводится воедино стратегия маркетинга предприятия. План служит руководством для персонала предприятия, занятого в маркетинговой деятельности.

- Подготовка сметы, интегрирующей процесс маркетинга в рамках общего бюджета предприятия.

- Контроль маркетинговой деятельности предприятия (контроль ежегодных планов, прибыльности, эффективности и стратегический контроль).

Согласно концепции инновационного маркетинга процесс восприятия нового товара состоит из следующих этапов:

1. 
   Первичная осведомленность. Потребитель узнает об инновации, но не имеет достаточной инновации.
   
2. 
   Узнавание товара. Потребитель уже имеет некоторую информацию, проявляет интерес к новинке, возможен поиск дополнительной информации о новинке.
   
3. 
   Идентификация нового товара. Потребитель сопоставляет новинку со своими потребностями.
   
4. 
   Оценка возможностей использования новшества. Потребитель принимает решение об апробации новшества.
   
5. 
   Апробация новшества потребителем с целью получения сведений об инновации и о возможности приобретения.
   
6. 
   Принятие решения о приобретении или инвестировании в создание новшества.
   

1. 
   уровень издержек производства
   
2. 
   степень конкуренции на рынке
   
3. 
   вид товара или услуги
   
4. 
   уникальность предлагаемого товара или услуги
   
5. 
   имидж компании
   
6. 
   соотношение спроса и предложения на аналогичные товары или товары заменители на рынке
   
7. 
   эластичность спроса
   
8. 
   факторы “внешней среды”
   

1. Стратегия “снятия сливок”, применяемая при внедрении нового товара на рынок, когда на товар устанавливаются достаточно высокие цены.

2. Стратегия проникновения на рынок, когда на новый товар устанавливаются относительно низкие цены- в случае наличия большого числа конкурентов.

3. Стратегия престижных цен, применяемая для представления новых товаров с позиции качества и престижа, предполагая, что для потребителей высокая цена означает и высокое качество продукции.

4. Стратегия, основанная на мнениях потребителей, при которой цена устанавливается на том уровне, который потребитель готов заплатить за товар.
Для анализа конкурентоспособности организации используются несколько эмпирических моделей. Наиболее известные из них: SWOT- анализ (strength-силы, weakness-слабости, opportunity-возможности, threat- угрозы), анализ стратегического положения организации и привлекательности рынков (модель Мак- Кинси 7S)- (strategy-стратегия, Skill-навыки, shared values-общепризнанные навыки, structure-структура, systems-система, staff-кадры, style-стиль), анализ конкурентных преимуществ организации ( модель Мю Портера) и т.д

37.Особенности маркетинговых инновационных исследований. Функции инновационного маркетинга на предприятии.
См. 36 и +

Функции инновационного маркетинга на предприятии.
I. Формирование рыночной стратегии фирмы

Задачи:

1. 
   Анализ и прогнозирование потребностей и спроса
   
2. 
   Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка
   
3. 
   Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы
   
4. 
   Анализ связей фирмы с внешней средой
   
5. 
   Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов
   
6. 
   Прогнозирование воспроизводственных циклов товаров фирмы
   
7. 
   Анализ и прогнозирование организационно- технического уровня производства конкурентов и фирмы
   
8. 
   Прогнозирование объемов рынков по сегментам
   
9. 
   Прогнозирование лимитных цен на будущие товары
   
10. 
    Прогнозирование конкурентоспособности будущих товаров на конкурентных рынках
    
11. 
    Разработка и экономическое обоснование мероприятий по повышению конкурентоспособности будущих товаров
    
12. 
    Окончательный выбор целевых рынков на ..год
    
13. 
    Разработка нормативов конкурентоспособности будущих товаров
    
14. 
    Оформление документа “рыночная стратегия фирмы на ..год”
    
15. 
    Налаживание системы обработки и подачи необходимой для обеспечения деятельности фирмы информации о рынке в ее подразделения.
    

2.1. Согласование структуры и содержания системы менеджмента фирмы

2.2. Участие в проектировании организационной и производственной структуры фирмы

2.3. Участие в разработке положений и должностных инструкций фирмы

2.4. Входной маркетинговый контроль (на предмет соблюдения концепции маркетинга) всей нормативно- методической и технической документации, разрабатываемой фирмой.

2.5. Разработка, согласование и утверждение руководством фирмы “Плана мероприятий по реализации концепции маркетинга в деятельности фирмы на период__”

2.6. Участие в анализе внешнеэкономической деятельности фирмы

2.7. Согласование цен на выпускаемые товары

2.8. Согласование долгосрочных контрактов и договоров

2.9. Установление схемы обратной связи по стадиям жизненного цикла товаров

Задачи:

3.2. Определение методов, правил и средств рекламы

3.3. Формирование стратегии стимулирования сбыта товаров и роста прибыли
IV.Обеспечение маркетинговых исследований

Задачи:

4.2. Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований

4.3. Кадровое обеспечение исследований

4.4. Обеспечение техническими средствами

4.5. Обеспечение внутренних и внешних связей службы маркетинга фирмы
Маркетинговые стратегии

Одним из концептуальных вопросов является выбор стратегии охвата рынка, которая может быть следующей:

1. 
   Стратегия концентрации или фокусирования, когда фирма дает узкое определение своей области деятельности в отношении рынка товара, функции или группы потребителей. Это стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише.
   
2. 
   Стратегия функционального специалиста, когда фирма предпочитает специализироваться на одной функции, но обслуживать все группы потребителей, заинтересованных в этой функции.
   
3. 
   Стратегия специализации по клиенту, когда фирма специализируется на определенной категории клиентов, предлагая им широкую гамму товаров или комплектные системы оборудования, выполняющие дополнительные или взаимосвязанные функции.
   
4. 
   Стратегия селективной специализации: выпуск многих товаров для различных рынков, не связанных между собой. Стратегия полного охвата, когда предлагается полный ассортимент товаров для удовлетворения всех групп потребителей.
   

38. Особенности маркетинговых исследований наукоемких рынков. Анализ конкурентоспособности организации и ее конкурентов.

В зависимости от дохода потребителей конкурентоспособность формируется по конкретным видам объектов: среднего качества- для потребителей с низким доходом( капиталом), высокого качества- для массового потребления со средним доходом, очень высокого (престижного) качества- для потребителей с высоким доходом.

Конкурентоспособность объекта определяется по отношению к конкурентному рынку либо к конкретной группе потребителей, формируемой по соответствующим признакам стратегической сегментации рынка. Если не указан рынок, на котором конкурентоспособен объект, это означает, что данный объект в конкретное время является лучшим мировым образцом.

Итак, когда говорят о конкурентоспособности какой- либо продукции, то всегда говорят о: а) некоторой сложившейся на рынке норме (стандарте) потребления некоторой типовой продукции, б) наличия на данном сегменте рынка других фирм (конкурентов), которые уже выпускают аналогичную продукцию. Реально конкуренция это формирование и расширенное воспроизводство локального рынка. Взаимодействие локальных рынков (мезоуровень) образует традиционный сегмент рынка, который выделяется средствами маркетингового анализа.

Критерий конкурентоспособности какой- либо продукции- это ее лучшая “продаваемость” по сравнению с аналогичными товарами и услугами на данном сегменте рынка. Иначе говоря, когда мы говорим о повышении конкурентоспособности нашей инновационной продукции, то всегда о создании новой потребности для будущего (потенциального) потребителя новой услуги (в рамках существующего набора услуг) или нового товара (нового качества).

В зависимости от дохода потребителей конкурентоспособность формируется по конкретным видам объектов: среднего качества- для потребителей с низким доходом( капиталом), высокого качества- для массового потребителя со средним доходом, очень высокого (престижного) качества- для потребителей с высоким доходом. Конкурентоспособность продукции определяется по отношению к конкретному рынку либо к конкретной группе потребителей, формируемой по соответствующим признакам стратегической сегментации рынка. Для измерения конкурентоспособности анализируемого объекта необходима качественная информация, характеризующая полезный эффект данной продукции и продукции конкурентов за нормативный срок их бы и совокупные затраты за жизненный цикл объектов.

Для анализа конкурентоспособности организации используются несколько эмпирических моделей. Наиболее известные из них: SWOT- анализ (strength-силы, weakness-слабости, opportunity-возможности, threat- угрозы), анализ стратегического положения организации и привлекательности рынков (модель Мак- Кинси 7S)- (strategy-стратегия, Skill-навыки, shared values-общепризнанные навыки, structure-структура, systems-система, staff-кадры, style-стиль), анализ конкурентных преимуществ организации ( модель Мю Портера) и т.д

SWOT-анализ является одним из первых этапов стратегического планирование. Идея его: а) принятие усилий для превращения слабостей в силу и угроз в возможности, б) развитие сильных сторон фирмы соответствии с ее ограниченными возможностями.

39. Особенности инновационного менеджмента. Особенности организации высокотехнологичного, инновационного производства. Жизненный цикл венчурного инновационного проекта.