А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности

103
- бюджет должен отражать, по крайней мере, месячный или квартальный 
объем продаж в натуральных и стоимостных показателях;
- бюджет составляется с учетом спроса на товар, географии продаж, ка-
тегорий покупателей, сезонных факторов;
- бюджет включает в себя ожидаемый денежный поток от продаж, кото-
рый в дальнейшем будет включен в доходную часть бюджета потоков де-
нежных средств;
- в процессе прогноза денежных потоков от продаж необходимо учиты-
вать коэффициенты инкассации, которые показывают, какая часть товара оп-
лачена в месяц отгрузки, в следующий месяц, безнадежный долг. 
Одновременно с бюджетом продаж целесообразно составлять бюджет 
коммерческих расходов, хотя на блок-схеме составления основного бюдже-
та он находится ближе к отчету о прибылях и убытках. Во-первых, бюджет 
коммерческих расходов непосредственно связан с бюджетом продаж; во-
вторых, коммерческие расходы планируются теми же подразделениями.
Чтобы отдел маркетинга качественно выполнил свою работу по состав-
лению бюджета продаж и коммерческих расходов, необходимо учитывать 
следующее:
- расчет коммерческих расходов должен соотноситься с объемом про-
даж;
- не следует ожидать повышения объема продаж, одновременно плани-
руя снижение финансирования мероприятий по стимулированию сбыта;
- большинство затрат на сбыт планируется в процентном отношении к 
объему продаж – величина этого отношения зависит от стадии жизненного 
цикла товара;
- коммерческие расходы могут группироваться по многим критериям в 
зависимости от сегментации рынка;
- значительную часть затрат на сбыт составляют затраты на продвиже-
ния товара - это определяет приоритеты в управлении коммерческими расхо-
дами;
- в бюджет коммерческих расходов включают расходы по хранению, 
страховке и складированию товара. 

жүктеу/скачать 4.89 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: