Бизнес ответ
Өткізуді ынталандыру: түсінігі, ерекшеліктері, түрлері
жүктеу/скачать 5.38 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 116. Жарнама түсінігі, ерекшеліктері, функциялары мен түрлері.
| 115. Өткізуді ынталандыру: түсінігі, ерекшеліктері, түрлері.
Сатуды ынталандыру (sales promotion) - бұл сұранысты арттыратын және қысқа мерзімде сатуды арттыратын маркетингтік әрекеттер. Сатуды ынталандыру көбінесе қаржылық пайдаға жүгінеді: өнімді арзан бағамен сатып алу, тегін жеткізу, жүлдені ұтып алу мүмкіндігі. Сатуды ынталандыру әртүрлі құралдарды қамтиды тұтынушыларды ынталандыру-үлгілерді, купондарды тарату, өтемақы ұсыныстары, бағаны төмендету, сыйлықақылар, сыйлықтар, тұтынушыларды марапаттау, тегін сынамалар, кепілдіктер, белгілі бір шарттарда сату, кросс - (бірлескен) ынталандыру, сату орындарындағы демонстрациялар; сауданы ынталандыру-бағаны төмендету, жарнамалық және демонстрациялық жеңілдіктер, тегін тауарлар; сауда қызметінің іскери серіктестері мен қызметкерлерін ынталандыру — сауда көрмелері мен конференциялары, сауда өкілдерінің жарыстары және арнайы жарнама. 116. Жарнама түсінігі, ерекшеліктері, функциялары мен түрлері. Жарнама-кез келген тәсілмен, кез келген нысанда және кез келген құралдарды пайдалана отырып таратылған, белгісіз тұлғалар тобына бағытталған және жарнама объектісіне назар аударуға, оған қызығушылықты қалыптастыруға немесе қолдауға және оны нарықта ілгерілетуге бағытталған ақпарат. ЖАРНАМА ФУНКЦИЯЛАРЫ Маркетинг. Жарнама сатуды ынталандыруға және өнімді жылжытуға, сатудың оңтайлы деңгейін сақтауға, тауардың бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз етуге арналған. Коммуникативті. Тұтынушыға қажетті өнім туралы хабарлау. Білім беру. Жарнама оқу құралы ретінде әрекет етеді. Тұтынушы тауарлар мен қызметтер туралы біліп қана қоймай, өмірді жақсарту жолдарын да ашады. Жарнама Жаңа, ресурстарды ұтымды және ұқыпты пайдалануға, сондай-ақ қауіпсіздік пен қауіпсіздікті үйретеді. Экономикалық. Жарнама шығындарды азайтуға және пайданың өсуіне ықпал етеді, өйткені ол кәсіпорынның сатылымы мен коммерциялық қызметін ынталандырады. Әлеуметтік. Жарнама халықтың өмір сүру деңгейін арттыруға ықпал етеді. ЖАРНАМАНЫҢ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ: Қоғамдық сипат. Жарнамалық өтініш бір уақытта көптеген адамдарға бағытталған. Сатып алушы осы өнімді сатып алуға мотивация алады. Кеңес беру қабілеті. Сатушы өз ұсынысын бірнеше рет қайталай алады, ал Сатып алушы бәсекелестердің сатушыларының өтініштерін салыстыра алады. Кең, дәйекті жарнама сатушы туралы жағымды түсінік береді. Экспрессивтілік. Ноу-хау мен техникалық құралдардың арқасында жарнама тартымды, әсерлі, әсерлі болуы мүмкін. Иесіздендіру. Жарнама диалогты жояды. Аудитория өзі жасаған ұсынысқа дереу жауап берудің қажеті жоқ. Жарнаманы жіктеу әртүрлі негіздер бойынша жүзеге асырылуы мүмкін. Жарнаманың мақсаттарына байланысты: коммерциялық (тауарлық және тауарлық емес); әлеуметтік; конфессиялық; саяси. Қаржы қағидаты бойынша: белсенді; пассивті; Жарнамаланатын тауарлардың түрі бойынша: алкоголь өнімі; дәрілік заттар, медициналық бұйымдар; биологиялық белсенді қоспалар мен тағамдық қоспалар, балалар тағамы өнімдері; әскери мақсаттағы өнімдер мен қару-жарақ; бағалы қағаздар; Қызмет түрлері және жарнамаланатын қызмет бойынша: медициналық қызметтер, профилактика, диагностика, емдеу және медициналық оңалту әдістері, дәстүрлі медицина әдістері үшін; тәуекелге негізделген ойындарды жарнамалау, бәс тігу; қаржылық қызметтер мен қаржылық қызметті жарнамалау; рента шарттарын, оның ішінде асырауындағы өмір бойы ұстау шартын жасасу жөніндегі қызметтер; медиация рәсімін өткізуді қамтамасыз ету жөніндегі медиаторлардың қызметін жарнамалау; төрелік (аралық талқылау) саласында. туристік қызмет; білім беру қызметі және т. б. Жарнаманы орналастыру тәсілдеріне байланысты: сыртқы жарнама (ақпаратты плакаттарға, стендтерге, Жарық таблоларына және тұрақты аумақтық орналастырудың өзге де техникалық құралдарының көмегімен орналастыру).; мерзімді баспасөз басылымдарында, БАҚ-та таратылатын жарнама; радио және телебағдарламаларда, кино және бейнефильмдерде, роликтерде таратылатын жарнама; ішкі жарнама; телефон, пошта, компьютер және басқа байланыс арқылы таратылатын жарнама. Жарнама тұтынушыларының санатына байланысты: белгілі бір жас санаттарындағы тұтынушыларға бағытталған жарнама, мысалы, кәмелетке толмағандарға бағытталған жарнама; негізгі тұтынушылары әйелдер болып табылатын жарнама; тұтынушылары белгілі бір кәсіптердің адамдары болып табылатын жарнама және т. б. Жарнаманың жекелеген түрлері (технологиялары): Тизерлік жарнама (ағылш. teaser-мазақ ету, қызықтыру) Имидждік жарнама Мақсатты жарнама Контекстік жарнама Демеушілік жарнама SMS арқылы жарнама. СПАМ Вирустық жарнама жүктеу/скачать 5.38 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|