Бизнес-план по производству модифицированного поликриламида
жүктеу/скачать 0.76 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 5.2 Ценообразование
- 5.3 Стратегия ценообразования
5.1.2 КонкуренцияОсновными рассматриваемыми конкурентами являются: SNF Group является одним из крупнейших производителей полиакриламида в мире. Они специализируются на различных формах полиакриламида, включая порошки, жидкости и эмульсии. SNF Group активно работает на российском рынке и предоставляет свои продукты для различных отраслей, таких как нефтегазовая, целлюлозно-бумажная и водоочистная промышленность. Kemira - это еще один важный игрок на рынке полиакриламида. Они также предлагают широкий спектр продуктов. Компания активно сотрудничает с российскими компаниями и предоставляет решения для обработки воды и других промышленных процессов В таблице 5.1 приведена оценка конкурентоспособности. Таблица 5.1 – Оценка конкурентоспособности
Конкурент, набирающий минимальное количество баллов, является главным. По всем критериям «Kemira » является лидирующим. 5.2 ЦенообразованиеОпределим коридор цен. Минимально возможная цена – себестоимость ( руб. за кг). Максимально возможная цена – наличие уникальных свойств товара, не имеющихся у конкурентов (480 руб. за кг). Расчет цены продажи производится по методу «Издержки плюс» путем прибавления к рассчитанной себестоимости единицы продукции, фиксированного размера прибыли и косвенных налогов: Ц=С+П+Н. Фиксированный размер прибыли устанавливаем 5% (согласно «Test Firm» средняя рентабельность, предприятие работает стабильно). Налог на добавленную стоимость – 20 %. Отсюда цена продажи 1 кг полиакриламида: Ц = 1001,44 + 1001,44 * 0,05 + (1001,44 + 1001,44 * 0,05) * 0,2 = 1261,81руб. Коридор цен устанавливался от 120 до 400р ублей за 1 кг полиакриламида. Данная стоимость не вошла в коридор цен. 5.3 Стратегия ценообразованияМетод «снятия сливок» – это маркетинговая стратегия ценообразования, базирующаяся на намеренном завышении цены на новый продукт. Высокий уровень отпускных цен при реализации товаров конечному потребителю используется только в случае, когда спрос на продукт достаточно высок и нет большого количества производителей, предлагающих аналогичный товар по более низкой цене. То есть, можно сказать, что методика снятия сливок работает только в условиях монополистичного рынка. Другими словами ее называют стратегией высоких цен. Кратковременное конъюнктурное завышение цен работает, основываясь на следующем: Высокая стоимость подчеркивает качество продукта. Получение хорошей прибыли с одной продажи. Методика изначально направлена на узкий сегмент, не чувствительный к цене. Выход на другие сегменты осуществляется планомерно, параллельно со снижением цены. Использование метода снятия сливок предполагает установление максимально высокой цены на новый товар только на первое время, пока спрос на продукт остается достаточно высоким. Как только спрос снижается, одновременно уменьшается и цена. Это необходимое условие, чтобы обеспечить сбыт привлекая таким образом новых покупателей, а также мотивируя прежних приобрести товар еще раз. Эта стратегия ценообразования изначально направлена на покупателей, которые потенциально готовы отдать за товар большую сумму денег. Цена, максимально допустимая для конкретного товара, называется отправной. Размер отправной цены отражает степень заинтересованности покупателя в товаре. Получить сверхприбыль от продажи товара возможно только в случае, если он обладает уникальностью в глазах потребителя. Покупатель готов платить больше за продукт, характеризующийся статусностью и престижем, чтобы получить его прежде, чем он заполонит рынок и потеряет свою исключительность. Преимущества и недостатки Метод снятия сливок имеет свои плюсы, среди которых основным является гибкость установления цены в условиях повышенного в короткий промежуток времени спроса. Также к числу его преимуществ относят небольшие в сравнении с возможностями риски. Благодаря конъюнктурному завышению цены фирма может быстро возместить расходы на маркетинговые мероприятия, организованные с целью представления товара, а если рынок примет новый продукт по этой цене, у компании появляется также возможность высвободить капитал. Однако недостатки у метода также есть. Конкуренты моментально реагируют на высокий уровень цен и предлагают потребителю свой, более доступный товар. Поэтому у компании остается не так много времени, чтобы занять прочные позиции на рынке. жүктеу/скачать 0.76 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||