|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
123
СКОЛЬКО НУЖНО ЖДАТЬ
Не существует единого правила для всех. Все зависит
от специфики бизнеса и продаваемого продукта. Чем
сложнее продукт, тем длиннее сделка.
Длина каждого этапа воронки также зависит от ва-
шей специфики. Однако, РОП должен ориентировать-
ся на средний показатель по своим клиентам.
Ниже приведен пример
воронки при продаже тре-
нинга, где видна общая и длина каждого этапа.
Мы рассмотрели инструменты,
которые помогут
РОПу выявить «клиентов-надежда» и отказаться от ра-
боты с ними. Используйте их, чтобы повысить эффек-
тивность работы продавцов и оптимизировать их за-
грузку.
дней
2 дня
ов й лид
вали ика ия
Отправлено П
аинтересован
лиент
оплатит
Успешно реали овано
дней
дней
2 дня
32 дня
