О. В. Осипова Художники-дизайнеры обложки

224 «Все эти вопросы с проверками решаются и не требуют больших расходов. Но… это бомба, заложенная под конструкцию всей компании… Какой-нибудь префект, мэр, губернатор, кто угодно захочет забрать чье-то помещение, скажет пожарнику, и их просто закроют» (2002. Интервью 3. Сеть магазинов электробытовой техники).

225 Онегина А. Составил стандарт — и вся страна выстроилась // Ведомости. 2003. 21 апреля. С. А5.

226 «У меня в бюджете, как минимум 2—3 тыс. долл. в месяц на всю сеть ...[уходило]... на сертификаты бесконечные. Цеха, товары, новый ассортимент. Это головная боль фантастическая. У меня 2 человека в компании занимаются только сертификатами. Помимо 60 тыс. руб., уплаченных городу, я еще плачу двум сотрудникам зарплату и налоги, с этой зарплаты» (2002. Интервью 18. Сеть супермаркетов).

227 «Наш рынок так построен интересно, что западному производителю сложно понимать, как на нем работать. Те технологии, которые им кажутся правильными и хорошими, у нас не всегда срабатывают» (2002. Интервью 17. Сеть магазинов офисных и канцелярских товаров).

228 «Проблема будет в степени давления, оказываемого на производителя. Вернемся к опыту того же "Метро". В той истории не только розничные торговцы выступали против открытия "Метро". Выступали и производители. Почему? Потому что "Метро" требовало от них соблюдения условий, которые до этого производители не обеспечивали никому — ни "Перекрестку", ни "Седьмому континенту", ни "Рамстору"… Более низкие отпускные цены, которые были ниже самых низких отпускных цен в среднем примерно на 5%. Сервисные вещи. Плюс двухпроцентный годовой бонус» (2002. Интервью 10. Сеть магазинов электробытовой техники).

«"Метро" применяет драконовские требования к нашим поставщикам. Приходишь к ним со своей ценой, они говорят, что цена будет на 25% ниже. И все. Согласен — работаешь, не согласен — уходишь. И практически многие даже наши поставщики почти под ноль работают с ними» (2002. Интервью 17. Продажа офисных и канцелярских товаров).

229 Например, из 800 поставщиков первого гипермаркета «Ашан», открытого на окраине Москвы в августе 2002 г., 700 поставщиков были российские. Большинство из 1500 поставщиков «Metro» — тоже были российские.

230 В качестве примера приведем начатые «Metro» в 2003 г. продажи российских товаров под собственными международными брэндами Aro и Metro Quality.

231 Барсукова С.Ю. Балансируя на тонкой проволоке (западные розничные сети в оценках российских предпринимателей) // ЭКО. 2003. № 1. С. 42—55.

232 Несколько иную классификацию стратегий см.: Радаев В. Естественный отбор // Эксперт. Северо-Запад. 2003. № 25(134). 7 июля. С. 12—14.

233 «Эти процессы вместе будут идти. И удушение местного производителя силами розницы, и скупка западными большими компаниями местных производителей. Все вместе пойдет» (2002. Интервью 17. Сеть по продаже офисных и канцелярских товаров).

234 В 2003 г. начался своего рода бум региональных проектов. Для успешного строительства в регионах российские розничные сети заключают стратегические альянсы с компаниями, занимающимися девелоперским бизнесом. Так, например, летом 2003 г. «Перекресток» вступил в подобный альянс с самарской группой компаний «Время», а «Патэрсон» — с группой «Корстон». Чуть раньше «Седьмой континент» создал «Мосмарт» вместе с девелоперской компанией ЗАО «Гиперцентр», а компания «Рамэнка» (владелец сети «Рамстор») заключила соглашение с Межбанковской инвестиционной группой (МИГ).

235 Подобную концепцию развития начали воплощать, например, сети супермар­кетов «Седьмой континент» («Семь шагов»), «Перекресток» («Перекресток-Ря­дом») и др.

236 ^{Вариацией на данную тему могут быть планы развития магазинов при гостиницах, намечаемые, например, сетью супермаркетов «Патэрсон» и группой «Корстон».}

237 Подобное оттеснение местных розничных сетей на второй план произошло, например, в Китае.

238 Приведем пример одного из членов РАТЭК — «Чистой компании 21 век», поставляющей товары одной торговой марки — промышленные пылесосы «Кархер».

239 «Надо привлекать покупателей именно большими центрами. Центрами, где покупатель может приобрести очень много разных товаров… Поэтому мы объединяемся и строим торговые комплексы» (2002. Интервью 23. Сеть спортивных магазинов).

«Будущее в ритейле — за теми компаниями, которые будут строить» (2002. Интервью 6. Сеть супермаркетов).

240 «Больших торговых комплексов в регионах пока, можно сказать, нет. Откры­ваются только первые (из них)» (2002. Интервью 23. Сеть спортивных магазинов).

241 Следуя правилам конфиденциальности, мы не называем компанию, предоставившую нам эти материалы.

242 Налог с продаж считался самым тяжелым с точки зрения его оптимизации. «Скручивание» кассовых аппаратов или превращение каждой кассы в торговом зале в индивидуальное частное предприятие солидные фирмы не могли себе позволить. Применялись специальные банковские счета, через которые оплачивались покупки. Однако издержки здесь тоже были не нулевые и вдобавок создавались дополнительные неудобства для покупателей.

243 К страховым схемам для решения проблемы зарплатных налогов участники обследуемых рынков, как правило, не прибегали. Здесь были популярны более де­шевые и менее формализованные схемы, связанные с обналичиванием средств (при них можно было обойтись и одним-полутора процентами конвертируемой суммы). Впрочем, в начале 2000-х гг. риски применения подобных схем возросли.

244 «Полная продажа (компании) никого не интересует. Причем (не интересует) обе стороны… Зачем же покупать российскую компанию полностью, кто будет ей управлять? Речь идет о вхождении в дело наполовину или на четверть, условно говоря. А это на самом деле маленькие деньги» (2002. Интервью 3. Сеть магазинов электробытовой техники).

245 Подробнее о связи требований предоплаты с высоким уровнем нарушений контрактных обязательств см.: Радаев В.В. Формирование новых российских рынков: трансакционные издержки, формы контроля и деловая этика. М.: Центр политических технологий, 1998. Гл. 2 (см. также публикацию на сайте: http://www.ecsoc.ru/books_description_ru.php).

246 По данным исследования BEEPS (Business Environment and Enterprise Per­formance Survey), из 26 посткоммунистических стран в 2002 г. Россия имела один из самых высоких показателей по требованиям предоплаты и весьма умеренные показатели по сравнению со средним уровнем в части распространения товарных кредитов. Все это рассматривается как свидетельства невысокого уровня доверия в российском бизнесе (Raiser M., Rousso A., Steves F. Why and Who do Firms Trust? Evidence from 26 Transition Economies / Paper presented at the workshop on trust and honesty. Collegium. Budapest. 22—23 November 2002).

247 В современной мировой практике слияние сетей с целью их укрупнения можно считать одной из генеральных тенденций. Приведем пример слияния круп­нейших французских сетей «Carrefour» и «Promodes» (1999 г.), «Auchan» и «Ca­sino» (2002 г.).

248 В качестве примера укажем лишь на возникновение в 2002 г. объединения пяти независимых универсамов и создание единого логистического центра «Союз» в Санкт-Петербурге.

249 «Консолидация даст лучшие условия. Представьте, что все московские сети встали бы сейчас под один логотип. Эта сеть обладала бы несравнимо большим давлением и на поставщиков, и на потребителей… В этих условиях лояльность покупателей к такому магазину завоевать проще, хотя бы потому, что таких магазинов уже в пять раз больше получается» (2002. Интервью 10. Сеть магазинов электробытовой техники).

250 «(Компании) вряд ли договорятся... там настолько разные люди со своими представлениями, что вряд ли они сумеют договориться. Значит, проиграют» (2002. Интервью 9. Дистрибуция электробытовой техники).

251 «Для реализации каждой цели создаются разные пулы, где-то они прописываются, где-то нет. Это процесс идет очень успешно. Очень бурное сотрудничество. Если бы додумались сделать это еще лет пять назад, было бы гораздо выгоднее» (2002. Интервью 23. Сеть спортивных магазинов).

252 Подробнее об ассоциативном принципе хозяйственной организации см.: Радаев В.В. Экономическая социология: Курс лекций. М.: Аспект Пресс. 1997. Гл. 9 (публикация на сайте: http://www.ecsoc.ru/books_description_ru.php).

253 Другим все более популярным видом стратегического альянса стало в 2003 г. объединение розничных сетей и компаний, занимающихся девелоперским бизнесом (примеры приводились выше).

254 «Не важно иметь на сегодня огромное количество магазинов. Важнее иметь некий системный подход к управлению, стратегию, иметь некую открытость» (2002. Интервью 4. Оптовая и розничная продажа электроники).

255 «Кто конкурирует на Западе? Конкурирует не дистрибьютор, не производитель, и даже не розница. Конкурируют цепочки проведения товара от производителя до полки где-то там в Семиструйске. И если эта цепочка слажена, если она работает как единый механизм, то она конкурентоспособна... Кто построит эту цепочку наиболее оптимально, тот выиграет. Если у меня только импорт, а у тебя только розница, получается, что импортеров бьют импортеры, а розницу бьют западные розничные сети… Вот если объединить эти фирмы, помочь этой цепочке заработать как единый механизм, чтобы не было тромбов — у кого на таможне, у кого с банками…» (2002. Интервью 13. Дистрибуция электро- и фототоваров).

256 «Чтобы сейчас везти товар, надо иметь четко сформированную структуру, — мы сейчас ввозим товара ровно столько, сколько нам необходимо. Мы не насыщаем свой склад товаром на всякий случай, как было раньше» (2002. Интервью 12. Оптовая продажа электробытовой техники).

257 «Сказать, что у западных торговых сетей общий уровень цен существенно ниже — это было бы неправильно… Нужно иметь такой же уровень цен, но на каком-то одном товаре из ста работать себе в убыток, причем делать на этот товар такое ударение, чтобы все думали, что именно здесь магазин самый дешевый» (2002. Интервью 23. Сеть спортивных магазинов).

258 «Характерно то, что рост производства чаще всего начинается со смены собственника… приходят люди с капиталом от собственной торговли, с рыночным мышлением… они как раз и активизируют процесс… (Хотя) исключения, наверное, есть» (2002. Интервью 1. Руководитель деловой ассоциации).

259 Об институциональном изоморфизме см.: DiMaggio P., Powell W. The Iron Cage Revisited: Institutional Isomorphism and Collective Rationality in Organiza­tional Fields // The New Institutionalism in Organizational Analysis / W. Powell,
P. DiMaggio (eds.). Chicago: University of Chicago Press, 1991. Р. 63—82.

260 «Вся серость бизнеса корнями в таможню уходит. Вся непрозрачность с таможни начинается. Товар там берет начало, и если там возникают проблемы, то дальше все идет по цепочке» (2002. Интервью 8. Сборка и продажа компьютеров).

261 «Есть фирмы, которые удачно совмещают в своей работе и то, и другое. У них, условно говоря, 50% товара везется (опять же в кавычках) легально, 50% товара везется контрабандно» (2001. Интервью 11. Оптовая торговля электробытовой техникой).

262 «Почти всегда делаются два нарушения. Первое — занижается стоимость товара. И второе — занижается (может быть реже, но тем не менее) количество товара. Так, если едет машина на сто тысяч долларов, объявляется, что едет машина на тридцать тысяч долларов» (2001. Интервью 6. Сборка и продажа компьютеров ).

263 Заметим, что при занижении количества товаров можно, в принципе, заявить реальную цену его единицы, занизив общую стоимость партии. Получение документов с реальной ценой способно упростить жизнь в случае последующих проверок, однако серьезно повышает риски при таможенном контроле.

264 «Сейчас все работают по цене. Я имею ввиду всех людей, которые нашли баланс между рисками за нелегальную растаможку. Потому что если меняются количество или товарные коды, то существуют различного рода ситуации, когда любого уровня проверка, любой принадлежности проверяющий орган могут конфисковать товар… Занижение цены — это менее рисковый инструмент. И он, на самом деле, не лежит в сфере ответственности импортера» (2002. Интервью 13. Дистрибуция элементов питания и фотоматериалов).

265 «Без проблем не бывает ничего. Что в лоб, что "серая" схема — и там, и там свои проблемы. В "серой" схеме проблема в том, что по документам у тебя нарушение и тебя могут поймать и наказать. А проблема ввозить товар в лоб в том, что тебя долго оформляют, неизвестно, чем все закончится, неизвестно, сколько ты заплатишь, сколько кругов пройдешь» (2001. Интервью 14. Сборка и оптовая продажа компьютеров).

«Тебе могут предложить привезти одну и ту же машину за 10 тыс., за 15 тыс., за 20 тыс. Но риск везде будет разный, в каждой схеме по-разному. Чем дешевле стоит машина, тем больше риск. И это уже зависит от самого игрока на рынке, какую степень риска он приемлет» (2001. Интервью 11. Сеть магазинов электробытовой техники).

266 Историю и основные стадии формирования данного рынка таможенных услуг см.: Барсукова С.Ю. Таможня и бизнес: от теневого тандема к легализации // Мир России. 2002. № 2. С. 70—73).

267 «Тогда (на первом этапе. — В.Р.) таможни не было, т.е. все платили, ничего не думали. А потом стали повышать, и появились сразу вот эти афганцы, чернобыльцы, глухие, слепые, спортсмены и церковь… Мы вообще ни о чем не думали, все получали они, все они растаможивали, мы получали нормальный товар... Потом схемы появились транзитные — везли в Казахстан, а товар оставался здесь. Собственно говоря, это дело было создано, порождено, а вот обратно уже заткнуть никому не удалось… В конце концов дошли до простого — до тарифов, т.е. стало известно, сколько стоит машина» (2001. Интервью 2. Сеть магазинов электробытовой техники).

268 «Большинство работают через проплату, т.е. одна фирма растаможивает, а потом от какой-то другой фирмы принимается товар. И так работают 90%» (2002. Интервью 9. Дистрибуция электробытовой техники).

«Таможня соглашается принимать цены не самого завода… принимаются цены какой-то фирмы-посредника. И эти цены гораздо ниже цены завода-изго­товителя. Потом объясняют, что этой фирме удалось добиться особых цен, на уровне себестоимости» (2002. Интервью 8. Сборка и продажа компьютеров).

269 «Так как изначально на сегодняшний день таможня является "серой", соответственно весь товар в нашем бизнесе является "серым"… Нет "белых" дилеров сейчас, по крайней мере в нашем деле. Мы все "серые"» (2001. Интервью 6. Сборка и продажа компьютеров).

270 О механизме худшего отбора см.: Акерлоф Дж. Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм // THESIS. 1994. Вып. 5. С. 91—104.

271 «У нас еще существуют самые низшие формы контрабанды, которых нет в других цивилизованных государствах… когда просто открывается шлагбаум и без всяких документов проезжают машины» (2002. Интервью 21. Сборка телевизоров).

272 «Стабильным рынком можно считать ситуацию, в которой хорошо известны идентичности фирм-производителей и их статусная иерархия (т.е. кто является доминирующими игроками, а кто претендентами на их место) и руководители фирм разделяют общую концепцию контроля» (Fligstein N. Architecture of Mar­kets: An Economic Sociology of Twenty-First-Century Capitalist Societies. Princeton: Princeton University Press, 2001. P. 76).

273 «"Серая" схема, на мой взгляд, — это исключительно занижение инвойсной стоимости. Почему "серая"? Потому что в общем-то, интегрально, она является "белой". Дело в том, что при занижении стоимости через офшорку — это законно. Офшорка имеет право продавать товар по той цене, по которой она хочет, — это мировая практика… То, что цена занижена — это уже на совести получателя, который все это организовал. Но, в принципе, это легально. Поэтому оно "серое". Оно "белое" как бы, но с "серым" оттенком. Как только у нас возникает перекодировка, изменение количества ввозимого товара — это схема, по сути своей, "черная". Ну, точнее имеющая "темно-серые" оттенки» (2002. Интервью 9. Дистрибуция электробытовой техники).

274 «Самое смешное, что мы платим все налоги, а нас проверяют гораздо чаще. Знаете, почему?.. Потому что они считают, что если они у нас что-нибудь обнаружат, у нас есть деньги им заплатить» (2003. Интервью 8. Мировой производитель продуктов питания).

275 Предпринимателям пропорции, в какой платежи делились между бюджетом и брокерами, как правило, были неизвестны (назывались доли от девяти к одному до одного к одному). Данные о средней цене «серой» схемы были получены нами от профессионального таможенного брокера.

276 «Тарифы, которые существуют официально, не сравнимы с теми, которые нам предлагает один из посредников» (2002. Интервью 13. Дистрибуция элементов питания и фотоматериалов).

277 Характерно, что, по свидетельствам руководителей компаний в сфере электро­бытовой техники, криминальные группировки еще в середине 1990-х гг. были успешно вытеснены с данного рынка. На смену бандитам пришли рубоповцы. Подробнее об эволюции силовых структур см.: Радаев В. О роли насилия в современных деловых отношениях // Вопросы экономики. 1998. № 10. С. 81—100; Радаев В.В. Формирование новых российских рынков: трансакционные из­держки, формы контроля и деловая этика. М.: Центр политических технологий, 1998. Гл. 3. С. 165—212. См. также: Волков В.В. Силовое предпринимательство в современной России // Социологические исследования. 1999. № 1. С. 56—65; Волков В.В. Силовое предпринимательство. СПб.: Летний сад, 2002. Гл. 3.
С. 59—90 (см. также: Экономическая социология. 2002. Т. 3. № 2. C. 18—43. Публикация на сайте: http://www.ecsoc.msses.ru/NewText.php).

278 Радаев В.В. Новый институциональный подход и деформализация правил в российской экономике // Экономическая социология: новые подходы к институциональному и сетевому анализу / Сост. и науч. ред. В.В. Радаев. М.: РОССПЭН, 2002. С. 202—203.

279 Подробнее о выборочном (селективном) контроле см.: Радаев В. Деформализация правил и уход от налогов в российской хозяйственной деятельности.
С. 65—66.

280 «За 10 лет я чего-то добился, какой-то устойчивости материальной и еще какой-то, но… никогда не расслабляюсь. Никогда. В любой момент могут позвонить и сказать: проблемы там-то и там-то» (2001. Интервью 6. Сборка и продажа компьютеров).

281 «Да, риск существует, что возьмут и проверят, а там нет декларации или чего-то еще. Но, во-первых, проблемы решаются — все и всегда, а во-вторых, если люди сами провоцируют (на нарушение. — В.Р.), то вряд ли они будут сами проверять» (2001. Интервью 14. Сборка и оптовая продажа компьютеров).

282 «Когда стоимость серой или черной растаможки растет, то прибыль, которую можно получить, уменьшается, но риск остается на прежнем уровне, поэтому много компаний, которые мы знаем, которые занимались серым импортом, сейчас перестали это делать. Деньги, которые они могут заработать, по сравнению с риском, не стоят того» (2003. Интервью 8. Мировой производитель продуктов питания).

«Для крупных компаний самое страшное — потерять свое имя, самое страшное, чтобы их разорили, объявили, что они… не благонадежны для государства, что они воры, и их закрыли» (2002. Интервью 21. Производство телевизоров).

283 «Наверное, стали более аккуратными представители таможенных органов в тех областях, где мы с ними пересекаемся и контактируем. На наш взгляд, усилился общий контроль за деятельностью таможенных органов. Видимо, происходят какие-то внутренние изменения, которые отражаются на действиях рядовых сотрудников и тех начальников, с которыми мы контактируем. Они стали более педантичными, более внимательными. Хотя существенных качественных изменений не произошло» (2002. Интервью 13. Дистрибуция элементов питания и фотоматериалов).

284 «Экономика растет — это чувствуется. Люди получают стабильную зарплату… И это ощутимо. Есть тенденция к тому, что производители стали оживать, работать, деньги вкладывать. По крайней мере, в Москве и Питере оживление чувствуется» (2002. Интервью 18. Сеть продуктовых супермаркетов).

285 «Подошел период смены устаревшей модели домашней техники, начиная от телевизоров, заканчивая стиральными машинами, которые были завезены еще 8—10 лет назад. И это вызвало буквально взрывной характер (роста). По некоторым оценкам, рынок вырос на 60%» (2002. Интервью 4. Оптовая и розничная продажа электроники).

286 Радаев В.В. Обычные и инновационные практики // Средние классы в России: экономические и социальные стратегии / Под ред. Т.М. Малевой. М.: Гэндальф, 2003. С. 389—428.

287 «Я сюда шел просто ради денег. Сейчас мы работаем, потому что нам это интересно — строить правильную компанию, строить нормальный бизнес. Чистота и красота иногда даже важнее, чем какой-то дополнительный доход» (2001. Интервью 2. Сеть магазинов электробытовой техники).

288 Эти цифры следует считать не более чем экспертными оценками, поскольку сколь-либо достоверная статистика масштабов импорта, по существу, отсутствовала.

289 «Таможне сегодня нужно реально работать. А работать за последние пять лет она уже не может… если раньше таможенник за то, что он не выходил смотреть, получал досмотровые деньги, то сегодня он вынужден идти досматривать и получать за это зарплату...» (2001. Интервью 1. Руководитель деловой ассоциации).

жүктеу/скачать 2 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: