Сборник бизнес-кейсов алматы, 2015 Выпуск 1
жүктеу/скачать 3.48 Mb. Pdf көрінісі
|
| Политика продвижения. Маркетинговые мероприятия по продвижению услуг ТОО
«Sanita Tours International» в 2012 году включали следующее: – выпуск сувенирной продукции с символикой агентства; – поощрение для сотрудников; – организация инфо-туров; – участие в выставках (раз в год); – реклама в Интернете; – использование печатной рекламы; – раздаточный материал (в офисе, у посольств, у салонов красоты); – прямые продажи в офисе. Специалистами компании отслеживается эффективность средств продвижения. Для распространения информации о производимых турах ТОО «Sanita Tours International» размещает информационные статьи в местной прессе и проводит мероприятия по стимулированию сбыта (таблица 14). В целях пропаганды услуг ТОО «Sanita Tours International» проводится разработка рекламной компании, которая включает: – определение целей рекламной компании; − выделение целевой группы рекламного воздействия; − выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы ре- кламного воздействия; − выбор носителей рекламы; − составление развернутого плана-графика рекламной компании, в каких носителях рекла- мы, в какое время, с какой частотой будет даваться реклама; − принятие решения о рекламном обращении; 30 − расчет рекламного бюджета. Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода необходимо определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности. Таблица 14 − Мероприятия по стимулированию сбыта ТОО «Sanita Tours International» Мероприятия Средства распро- странения инфор- мации Цель мероприятия Рассылка брошюр о деятельности ТОО «Sanita Tours International» на предприятии Почта Информирование потенци- альных клиентов о деятель- ности предприятия Печать в ведущих газетах серий ста- тей, рассказывающих о деятельности компании Пресса Создание положительного имиджа Выпуск рекламного ролика на теле- видении, и опубликование в газете СМИ Рекламирование новых услуг Примечание - Составлено автором по материалам деятельности ТОО «Sanita Tours International» Наибольшую важность для ТОО «Sanita Tours International» имеют источники, формируемые в результате проведения специальных маркетинговых исследований, целью которых является сбор дополнительной информации, связанной с решением конкретных маркетинговых задач. В качестве метода исследований ТОО «Sanita Tours International» использует опрос. Опрос чаще всего реализуется анкетированием или интервью во время выставок, или участия специалистов непосредственно при оформлении путевок. жүктеу/скачать 3.48 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|