Сборник бизнес-кейсов алматы, 2015 Выпуск 1
жүктеу/скачать 3.48 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Отель 29.05.2014 от 7 до 14 ночей 30.05.2014 от 6 до 14 ночей 31.05.2014 от 7 до 14 ночей
| Ценовая политика. Ценовая политика компании «Sanita Tours International» является
довольно гибкой. Однако оценить в полной мере динамику в соотношении с конкурентами фактически невозможно, так как на стоимость турпакета влияет множество факторов, среди которых сезонность, стоимость пакета от туроператора, политические, экономические изменения в стране и т.п. Однако с учетом того, что ТОО «Sanita Tours International» сотрудничает с множеством туроператоров, как и представленные ранее компании-конкуренты, то наблюдения показывают, что если исследовать стоимость пакета на конкретный день, отель и с учетом одинаковых условий питания, количества туристов, экскурсионной программы и т.п. – то разница в стоимости не превышает 5%, что характерно для рынка. Исключение составляют « горящие путевки» и «специальные предложения». Зачастую они отличаются у различных агентств, однако по ним нельзя объективно оценивать ценовую политику, так как себестоимость не зависит от туристской компании ТОО «Sanita Tours International». Стоит отметить, что стоимость путевок изменяется регулярно, поэтому представлен прайс-лист по состоянию на май 2014 года в таблице 11. Таблица 11 – Стоимость туров в Турцию на май 2014 г. в ТОО «Sanita Tours International» Отель 29.05.2014 от 7 до 14 ночей 30.05.2014 от 6 до 14 ночей 31.05.2014 от 7 до 14 ночей HOLIDAY WORLD HOTEL 3* (ALANYA) от 408 $ от 447$ от 558 $ 26 BATONT GARDEN RESORT 4* (KEMER) от 557 $ от 574 $ от 707 $ AVENA RESORT 4* (ALANYA) от 600 $ от 610 $ от 750 $ CLUB TESS HOTEL 4* (ALANYA) от 584 $ от 596 $ от 734 $ GRAND MIRAMOR HOTEL 4* (KEMER) - - от 789 $ CRYSTAL AURA BEACH RESORT & SPA 5* (KEMER) от 890 $ от 873 $ от 1115 $ CRYSTAL FLORA BEACH RESORT 5* (KEMER) от 929 $ от 906 $ от 1154 $ CRYSTAL SUNSET LUXURY RESORT 5* (SIDE) от 1356 $ от 1258 $ от 1506 $ SIRENE BELEK 5* (BELEK) от 1199 $ от 1188 $ от 1424 $ FANTASIA DELUXE 5* (KEMER) от 1252 $ от 1416 $ от 1258 $ Примечание – согласно информации ТОО «Sanita Tours International» ТОО «Sanita Tours International» предусматривает наличие скидок для клиентов, при этом их можно подразделить на 2 категории: – по акции «Раннее бронирование»; – скидки постоянным клиентам. Раннее бронирование стало особо популярным в последние годы. Раннее бронирование широко применяется на самых массовых летних пляжных направлениях, таких как Турция, Греция. Отели заинтересованы как можно раньше получить деньги от туристов, чтобы надежно отработать сезон, а многие казахстанские семьи планируют отпуск заранее. Для того, чтобы заинтересовать туристов покупать туры заранее, отели идут на очень серьезные скидки при оплате тура за несколько месяцев до поездки. Соответственно снижается стоимость турпакета. В таблице 12 «Размер скидок по раннему бронированию по Турции» представлен пример существующих скидок на отели Турции, предоставляемые ТОО «Sanita Tours International». По данным таблицы можно сделать вывод о том, что скидка при использовании раннего бронирования составляет от 10% до 30%. Таблица 12 − Размер скидок по раннему бронированию по Турции в ТОО «Sanita Tours International» KEMER HOTELS * Дата окончания скидок по раннему бронированию Размеры скидок AKKA ALINDA-EB 1 5* 31.01.2014 23% ARES HOTEL 3* 30.04.2014 15% ASDEM PARK 4* 30.04.2014 15% BATONT GARDEN RESORT-EB 1 4*+ 28.02.2014 25% CLUB HOTEL PHASELIS ROSE-EB 1 5* 31.03.2014 20% CRYSTAL FLORA BEACH RESORT-EB 2 5* 30.04.2014 12% Продолжение таблицы 16 27 DINARA HOTEL 3* 30.04.2014 10% ELITE LIFE-EB 1 4* 31.03.2014 15% FAME HOTEL 3* 30.04.2014 10% GURAL PREMIER TEKIROVA-EB 1 5* 30.04.2014 15% KORIENT HOTEL 3* 30.04.2014 10% LE CHATEAU DE PRESIGE 5* 31.03.2014 25% MATIATE HOTEL 4* 30.04.2014 10% MIRADA DEL MAR 5* 15.05.2014 10% ORANGE COUNTY- EB 1 5* 28.02.2014 25% OZKAYMAK KEMER MARINA HOTEL 5* 30.04.2014 15% STONE HOUSE 3* 30.04.2014 15% VERTIA LUXURY RESORT-EB 1 5* 31.01.2014 18% WASSERMAN HOTEL 3* 30.04.2014 10% WHITE LILLYUM 4*+ 30.04.2014 15% ZENA RESORT 5* 30.04.2014 18% ZEN PHASELIS PRINCESS-EB 1 5* 31.03.2014 15% MAXX ROYAL -EB 2 5* 30.04.2014 20% MELISSA GARDEN-EB 1 4* 31.03.2014 20% RIU KAYA PALAZZO GOLF RESORT-EB 2 5* 30.05.2014 15% SENTIDO ZEYNEP GOLF SPA 5* 30.04.2014 17% SUENO HOTELS GOLF BELEK-EB 2 5* 30.04.2014 5% VERA CLUB HOTEL MARE 5* 30.04.2014 17% VERA HOTEL VERDE 5* 30.04.2014 12% VOYAGE BELEK-EB 3 5* 30.04.2014 12% AYDINBEY KINGS PALACE 5* 30.04.2014 15% BARUT HOTELS ACANTHUS 4* 30.04.2014 10% KIRMAN HOTELS BELAZUR RESORT SPA 5* 31.03.2014 15% LYRA RESORT 5* 30.04.2014 10% MAYA WORLD HOTEL-EB 1 4* 31.03.2014 20% NASHIRA RESORT 5* 30.04.2014 15% PORT SIDE RESORT HOTEL-EB 1 5* 31.03.2014 20% VOYAGE SORGUN-EB 1 5* 28.02.2014 20% HERA PARK HOTEL 4* 31.03.2014 9% HOLIDAY GARDEN RESORT-EB 1 5* 28.02.2014 20% KIRMAN ARYCANDA DELUXE 5* 31.03.2014 15% MOONLIGHT HOTEL 3* 30.04.2014 10% Q PREMIUM RESORT-EB 1 5* 31.03.2014 20% TAC PREMIER HOTEL SPA-EB 1 4* 31.03.2014 15% TESS HOTEL 4* 30.04.2014 10% TIVOLI RESORT-EB 1 5* 31.03.2014 20% Примечание – согласно информации сайта компании Скидки постоянным клиентам ТОО «Sanita Tours International» были внедрены в качестве меры по продвижению услуг туристской компании в 2010 году. Размер скидки устанавливается от 5 до 10% в зависимости от стоимости турпакета и при отсутствии иных скидок. При реализации одной поездки клиенту предоставляется скидка в размере 5%, которая увеличивается от количества поездок до 7% и 10%. жүктеу/скачать 3.48 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|