Тренинг ассертивности

Шаг 8: Проведите презентации.

Шаг 9: Проведите обсуждение проблем, поднятых во время выполнения этой части упражнения. Вы можете открыть дискуссию разговором о том, почему женщинам не нравится быть женщинами, и о том, что не нравится мужчинам в мужской роли. Например, почему при

Глава 4. Критические точки и ранние переживания

деловом общении, даже если бизнес-ланч организует (и платит за него) женщина, с вопросами о винах всегда подходят к мужчинам и им же приносят счет? Почему при перелетах мужчинам предлагают для чтения «Financial Times», а женщинам «Cosmopolitan»? Почему считается, что мужчины амбициозны и предпочитают деловой мир воспитанию детей? Почему бытует мнение, что вежливый мужчина — слабый, а успешная женщина — пробивная или агрессивная?

Вопросы, которые вы можете задать:

• Можете ли вы найти какие-либо объяснения в ответ на замечания о тех вещах, которые вы делаете и которые раздражают противоположный пол?

• Что можно сделать для того, чтобы сменить отрицательные отзывы друг о друге на положительные?

• Каким образом осознание того, как вы воспринимаетесь лицами другого пола, может способствовать улучшению отношений и межличностного общения?

Шаг 10: Подведите итоги и завершите упражнение, упомянув его цели. Это полезное упражнение и для мужчин, и для женщин, чтобы остановиться и посмотреть, мы даже осмелимся сказать — понять и изучить то, как их воспринимают лица противоположного пола. Осознание и понимание различий во взглядах, установках и отношениях способствует объяснению того, почему в процессе коммуникации между мужчинами и женщинами, особенно в деловом мире, часто возникают барьеры.

Мы пытаемся строить общение на равных, но часто закладываем в основу отношений изначально неверные предположения. Различия в установках могут влиять на образ себя и деловые отношения, а также искажать процесс коммуникации. Понимание того, что мужчины и женщины часто смотрят на взаимодействие с разных точек зрения, — первый шаг к совершенствованию своих навыков уверенного общения.

Самоубеждение

Часто мы не поступаем уверенно из-за того, что боимся возможных последствий, боимся того, что может случиться. Мы размышляем по принципу: «Если я скажу это, он рассердится/растеряется/закричит/

Тренинг ассертивности

почувствует боль/никогда больше не будет со мной разговаривать...» В данном упражнении изучается этот барьер уверенного поведения и выдвигаются предложения по поводу того, как можно изменить пассивные установки.

Цели. К концу этого упражнения участники:

• Узнают, как иррациональные установки могут препятствовать проявлению уверенного поведения.

• Определят области их собственных негативных самоубеждений.

• Потренируются превращать негативные мысли в рациональные суждения.

Ресурсы. Писчая бумага, три копии «Материалов к упражнению» и копия «Раздаточных материалов» для каждого участника, письменные принадлежности, флип-чарт и маркер.

Время. 1-1,5 часа.

Метод

Данное упражнение предоставляет участникам возможность выявить те сферы, в которых они обычно склонны вести себя пассивно, и рассмотреть альтернативные способы реагирования и их возможные последствия.

Шаг2: Раздайте каждому участнику тренинга копию «Материалов к упражнению» и ручку или карандаш. Объясните предназначение

_______________Глава 4. Критические точки и ранние переживания

схемы и процедуру работы на этом этапе. Лицо на вершине схемы символизирует дилемму. Пузырьки вокруг нее представляют собой негативные мысли, проносящиеся в сознании, когда мы сталкиваемся с потенциально сложной ситуацией. Лицо в нижней части страницы также окружено пузырьками, но здесь эти пузырьки символизируют рациональные убеждения, которые способствуют позитивному, уверенному поведению.

Участникам будет задана гипотетическая ситуация, и их первой задачей будет заполнение пузырьков, окружающих верхнее лицо, типичными для них негативными утверждениями. Например, если ситуация связана с соседями, которые постоянно паркуют свою машину напротив вашего дома, негативные утверждения, препятствующие обсуждению этой проблемы с соседями, могут быть следующими:

1. Это может создать натянутые отношения между нами...

2. Они могут вообще перестать со мной общаться...

3. Они могут затаить на меня обиду и впоследствии как-нибудь отомстить...

4. Они могут предъявить мне претензию за что-то, что делаю я... и так далее.

Когда в каждом пузырьке будет записано негативное убеждение, участники должны будут подумать об их рациональных противовесах и записать их в пузырьках, окружающих лицо внизу страницы.

ШагЗ: Напишите на флип-чарте следующую дилемму: «Необходимо попросить кого-либо вернуть вам некую сумму денег, которую вы дали в долг шесть недель назад».

Шаг 4: Начните упражнение. Отведите 10 минут на подготовку. Пока участники работают, нарисуйте на флип-чарте схему из «Материалов к упражнению» с несколькими пузырьками вокруг каждого лица.

Шаг 5: Через 10 минут попросите участников рассказать о резуль-

татах своей работы и предложить те мысли, которые следует записать

< в пузырьках, нарисованных на флип-чарте. Если понадобится, дори-

суйте столько пузырьков, сколько потребуется, чтобы вместить пред-

ложения всех участников.

Шаг 6: Проведите краткое обсуждение поднятых проблем.

Вопросы, которые вы можете использовать:

• Насколько легко вам было представить эту гипотетическую ситуацию?

Тренинг ассертианости

• Что вы думаете о рациональных убеждениях, написанных в нижней части схемы? Уверенное поведение какого типа требуется для каждого их них? Что может понадобиться предпринять?

• Кто-нибудь из вас попадал в ситуацию, подобную предложенной? Похожи ли выписанные нами самоубеждения на мысли, которые были у вас в то время? Какие действия вы предпринимали? Какими были их результаты?

Шаг 7: Распределите раздаточные материалы. Они могут оказаться полезными при выполнении следующей части упражнения. Дайте участникам несколько минут, чтобы они могли ознакомиться с материалами.

Шаг 8: Раздайте остальные копии «Материалов к упражнению» (по две на каждого). Объяснение следующей части упражнения. Участники уже поработали с гипотетической ситуацией, и сейчас им предстоит, используя те же принципы, рассмотреть реальные ситуации, в которых, по их мнению, они ведут себя пассивно.

Прежде всего необходимо определить две ситуации, в которых они не смогли ничего предпринять (или не смогли предпринять ничего эффективного) из-за того, что в игру вступили негативные убеждения. Эти ситуации могут быть какими-либо эпизодами общения из прошлого опыта, не удавшегося по этой причине, или проблемами, актуальными в настоящий момент и требующими более уверенных действий. Ситуации могут относиться как к профессиональной, так и к социальной активности человека.

Используя те же принципы, что и в первой части упражнения, в верхней части запишите негативные убеждения, затем рассмотрите их позитивные, рациональные противовесы и запишите их в нижней части схемы.

Шаг 9: Через 10 минут (или раньше, если кто-то закончит работу) разделите группу на пары или триады. Следующие 10 минут посвятите обсуждениям в микрогруппах любых вопросов, связанных с упражнением. Следует поощрять участников более подробно обсуждать ситуации, оказавшиеся для них сложными. Необходимо зачитывать друг другу те негативные убеждения из верхней части схемы, которым не было найдено удачного противовеса в нижней части, и пытаться все-таки найти применимые к ним позитивные высказывания. Также можно предлагать своим коллегам конструктивную обратную связь.

Шаг 10: Объедините участников в общий круг и коротко обсудите результаты проведенного упражнения.

Глава 4. Критические точки и ранние переживания

Вопросы, которые вы можете использовать:

• Насколько просто или сложно было для вас найти рациональный ответ на иррациональную установку?

• Оказались ли наиболее негативные убеждения иррациональными, когда вы их тщательно проанализировали?

• Считает ли кто-нибудь, что негативные убеждения могут быть полезными в некоторых ситуациях? Какие примеры вы можете привести?

Большинство примеров обычно оказываются иррациональными, но бывают случаи, когда мы не можем выбрать уверенный способ реагирования, например, из-за того, что это может расстроить чьи-то чувства. Если решение «не поступать уверенно» мы принимаем из рациональных соображений, а не вследствие иррациональных установок, то этот поступок является оправданным и ценным — ведь уверенность всегда предполагает рациональный выбор. Тем не менее с огромным большинством ситуаций, вызывающих у нас стресс и тревогу, можно справиться, если вести себя уверенно, но с учетом особенностей каждого конкретного случая.

• Упоминались ли при обсуждении такие ситуации, в которых возможен только один результат? Насколько велик связанный с этим результатом риск? Что вы думаете о влиянии этой ситуации на ваше рациональное мышление?

Способность действовать в условиях риска — составная часть уверенного поведения. Мы должны научиться справляться с любыми негативными последствиями или привыкнуть жить с ними.

• Каковы преимущества самоубеждений?

• Каковы их недостатки?

Шаг 11: Завершите упражнение, упомянув о его целях.

Самоубеждения

МАТЕРИАЛЫ КУПРАЖНЕНИЮ

Дилемма: Запишите вашу ситуацию здесь.

Самоубеждения

РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Вопросы, которые мне следует себе задать:

1. Удержу ли я себя от того, чтобы действовать уверенно, если считаю, что наиболее возможным результатом этого будет нечто неприятное, неудовлетворительное или опасное?

2. Рационально ли это или мне стоит рассмотреть возможные альтернативные варианты?

3. Удержу ли я себя от уверенных действий из страха, что не смогу справиться с реакцией на них, которая может выразиться в виде конфронтации, провокации или проблемы?

4. Рационально ли это? Могу ли я подумать о том, как мне справиться с возможными трудностями?

Глава 4. Критич^кна точки и ранние переживания

5. Воздержусь ли я отувере(,нь|Х действий в случае, если я склонен выбрать самый «мягкий» из возчожных вариантов? Избегаю ли я выборов, которые могут потребовать Интеллектуальных усилий или эмоциональных затрат?

6. Рационально ли это? Мог^яи я решитЬ( Как мне поступить с брошенным мне вызовом?

7. Воздержусьли я отуверен^ухдействийпотому^ ЧТо боюсь рисковать?

8. Рационально ли это? Да, виекоторых обстоятельствах. Но уверенное поведение время от времен.и требует способности рисковать. Значит, необходимо научиться так Неуверенно справляться с последствиями принятого на себя риска.

Уничижите^ЬНые высказывания

Упражнение помогает уча^.тникам тренинга познакомиться и научиться справляться с утве?ждениямИ1 КОТОрЫе высказываются, чтобы принизить их и показать цх незначительность, зависимость от других людей.

Цели. К концу этого упр^жнения учаСтники:

Поработают в малых гр^ппах и стаНуТ лучше представлять себе различные формы уничижи;Гельных высказываний.

Обсудят способы реагир<ования на такие высказывания и стратегии эффективной борьбы с ^ими

Обдумают ситуации из <>воего личного опыта, в которых им приходилось сталкиваться с прйнижающими высказываниями, и потренируют альтернативные ув^ренные способы реагирования на них.

Получат и предоставят о^^^ую связь по поводу их умения справляться с уничижительным^ высказываниями.

4 Ресурсы. Копия «Матер,иалов к упражнению» для каждого участника, бумага, письменные п;ринадлежн0СТИ1 фЛИп-чарт и маркер.

;i Время. 1,5 часа.

?..

{\ Метод

Тренинг ассертивности

для того, чтобы понизить его самооценку. Уничижительные высказывания нередки в спорах и противоборствах и подразумевают: «Я знаю лучше, чем ты», «Твое мнение ничего не значит», «Твои чувства и потребности не так важны, как мои» и т. д. Уничижительные высказывания нарушают права другого человека.

Все это не означает, что такие утверждения сознательно используются людьми для того, чтобы оскорбить, унизить или смутить друг друга (хотя, бывает и такое). Более часто уничижительные высказывания используются одним из двух человек, участвующих во взаимоотношениях, для демонстрации превосходства: «Я сильнее; мое мнение более значимо». Тайно или явно, все уничижительные высказывания в той или иной степени ранят людей. Они бьют по уверенности и самооценке. Часто они бывают такими тонкими, что их сложно осознать. Лишь чувство обиды говорит нам, что нам каким-то образом было сказано нечто отрицательное. Нам необходимо уметь осознавать, для чего применяются такие высказывания, и научиться уверенно справляться с ними.

Шаг 2: Объяснение упражнения. Работая в малых группах, участники обсудят различные утверждения, являющиеся формами уничижительных высказываний. Для начала им необходимо будет определить, почему сказанная фраза является уничижительным высказыванием, затем рассмотреть различные способы реагирования на него — пассивный, агрессивный и уверенный, решив в своей группе, какой из них будет наиболее уместным для данного высказывания.

После этого обсуждения группа будет работать в полном составе и участники получат возможность выяснить, в каких ситуациях из их личного опыта применялись уничижительные высказывания, и отработать уверенные способы реагирования на них.

Шаг 3: Разделите участников на малые группы по три-четыре человека. Раздайте «Материалы к упражнению» и предложите приступить к работе. Дайте группам 30 минут для подготовки ответов на высказывания, а когда пройдет 20 минут, проверьте, всем ли достаточно времени для завершения.

Шаг 4: Соберите вся группу. Обсудите проблемы, возникшие в результате выполнения упражнения. Прежде чем начать дискуссию, поговорите о переживаниях, вызванных упражнением.

Вопросы, которые вы можете использовать:

• Насколько легко вам было определить, что фраза на самом деле является уничижительным высказыванием?

Глава 4. Критические точки и ранние переживания

• Играет ли роль интонация и тон голоса или достаточно одних слов для того, чтобы понять, для чего произнесено то или иное высказывание?

• Как вы считаете, сейчас вы лучше способны отслеживать тонкости применения уничижительных утверждений?

• Можете ли вы вспомнить примеры из собственной жизни, когда такие высказывания использовались для того, чтобы обесценить

; ваше суждение, на что-либо намекнуть или поставить вас в подчи-

• ненное положение?

После этого пройдитесь по списку утверждений, принимая предположения участников относительно типа каждого из уничижительных высказываний. Запишите на флип-чарте различные варианты (например: формальность, ворчание, разговор намеками, сомнения в способности совершать правильные действия и т. д.).

Выслушайте все ответы, предложенные участниками'на высказывания, приведенные в упражнении, особое внимание при этом уделяя уверенным вариантам совладания с принижающими высказываниями. Поощряйте участников давать конструктивную обратную связь предложенным вариантам ответов.

Шаг 5: Попросите участников вспомнить одну ситуацию из собственной жизни, в которой против них применялись (или применяются сейчас) уничижительные высказывания. Уделите обсуждению несколько минут (в принципе, этот процесс мог начаться во время задавания вопросов, указанных в шаге 4),

Шаг 6: Сейчас, в группах с таким же составом, как и в первой части упражнения, участникам придется обсудить и отработать уверенные ответы на уничижительные высказывания, использовавшиеся в их личных ситуациях. В малых группах необходимо по очереди обсудить ситуации их членов. Каждый участник получает возможность проиграть свою ситуацию и дать уверенный ответ на принижающее утверждение. Должно применяться обычное правило тренировки навыков: «протагонист» кратко описывает свою ситуацию членам группы. Один из них играет партнера по взаимодействию, а остальные включаются в работу, давая советы и обратную связь. На эту часть упражнения группе из трех-четырех человек необходимо около получаса.

Есть три принципа уверенного взаимодействия с принижающими высказываниями:

1. Осознавать цель уничижительного высказывание и защищать свою самооценку.

Тренинг ассертивности

2. Поставить другого человека в известность о том, что вы осознаете его попытку принизить вас, подорвать ваш авторитет или манипулировать вами, чтобы вы сделали или сказали что-то, чего вы не хотели бы делать или говорить.

3. Быть кратким, точным и однозначным в своем непринятии при-j нижающего высказывания.

Шаг 7: Соберите большую группу и подведите итоги. Это упражнение показало, что уничижительные высказывания могут принимать различные формы. Идентифицировать некоторые достаточно просто, но большинство являются более тонкими. Некоторые из них появляются один раз, и с ними можно справиться быстро и сравнительно легко. Другие могут быть частью долговременных отношений, один из участников которых контролирует другого или манипулирует им посредством подобных утверждений.

Самое главное — уметь немедленно выявлять уничижительные высказывания, определять их цель и быстро и уверенно противостоять им.

И наконец, участники также должны осознать в себе способность наносить вред другим людям, принижать их или манипулировать ими посредством уничижительных утверждений. Уверенное поведение всегда подразумевает уважение основных прав другого человека.

Уничижительные высказывания

МАТЕРИАЛЫ К УПРАЖНЕНИЮ

Ниже приведены утверждения, являющиеся уничижительными высказываниями в различных проявлениях. Сначала опишите, к какому типу принадлежит каждое высказывание, например: подразумевающее нечто негативное; заключающее неоправданное обобщение; вторгающееся в личную область; приуменьшающее значимость. Другими словами, нужно определить, какое в них спрятано сообщение. Здесь нет никакого специального языка, который нужно было бы изучить, — используйте ваш собственный лексикон, описывая, чего намеревался добиться человек, делая каждое из этих замечаний. Это поможет вам научиться определять уничижительные высказывания во всем разнообразии их форм. Пока вы не умеете немедленно выявлять такие высказывания, вы не сможете реагировать непосредственно на них. Как следующий шаг предложите по три ответа к каждому утверждению: один ответ — пассивный, дру-

Глава 4. Критические точки и ранние переживания

гой — агрессивный и третий — уверенный. Очевидно, наибольшее внимание следует уделить выработке уверенного ответа на каждое предложенное высказывание.

Пример

Пассивный ответ: «Возможно, не совсем. Я лучше обращусь за помощью».

Агрессивный ответ: «Вам лучше заняться вашим делом, а мне предоставьте возможность заниматься этим!». Уверенный ответ: «Да, абсолютно уверен, благодарю вас».

Уничижительные высказывания

1. «Мужчинам это свойственно».

2. «Я знаю, это не мое дело, но...».

3. «Не беспокойтесь об этом, я обращусь к Полу».

4. «Вам даже тренинг уверенности не нужен!» (Подразумевается слишком сильная напористость или энергичность адресата утверждения.)

5. «Я надеюсь, вы не одна из этих феминисток?»

6. «Боже мой! Неужели вы еще не закончили с этим?»

7. «Если бы я был на вашем месте, я бы...».

8. «Я хорошо знаю Джейн, вы в самом деле не считаете, что она могла бы это сделать?»

9. «Ладно, мы все знаем, почему она получила повышение!»

10. «Вы должны вернуться прямо сейчас и сказать ему, что...»

11. «Если бы вы хоть иногда работали вместе с нами, у нас бы не было этих скандалов».

12. «Ну конечно, вы всегда были застенчивым, не так ли?»

13. «Я беспокоюсь о том, что вы всегда во все слишком усердно вникаете».

14. «Я знаю, что техника и приборы — не ваша стихия, поэтому специально для вас я написал простую инструкцию».

15. «Вы так держитесь за свои методы!»

16. «Вы ведь не заняты в четверг, не так ли?»

17. «Нам всем известны ваши взгляды на этот счет».

18. «Серьезно? Как вы могли поверить в это?»

19. «Давай, плачь — типично женская реакция».

20. «Мы должны что-то сделать с этим вашим характером!»

Тренинг ассертивности

Рассматривая поведение

Никто не любит, когда его критикуют, и для большинства из нас сложно критиковать других. Тем не менее отношения могут значительно улучшиться, если о наших вредных, сбивающих с толка, нарушающих права других или болезненных для них поступках нам будут сообщать) уверенно, грамотно и позитивно. В профессиональной среде также будет очень полезно предоставлять людям возможность улучшит! свои модели поведения или установки или изменить способы выпол* нения тех или иных действий. Это может происходить только в про^-цессе обмена информацией — при предоставлении и получении обратной связи.

В этом упражнении внимательно изучается метод обратной связи. В нем демонстрируются техники грамотного и внимательного предоставления и получения обратной связи. Перед началом «Обзора поведения» тренеру следует прочитать мини-лекцию по теории принятия критики, в которой описываются техники «напускания тумана», «негативного утверждения» и «негативного вопроса», а также рассматриваются различия между конструктивной критикой и деструктивным применением принижающих утверждений. Информация об этих аспектах имеется в большинстве книг, посвященных тренингу уверенности.

Цели. К концу этого упражнения участники:

• Осознают риск, связанный с критикой в адрес других людей, и способы минимизации этого риска.

• Обсудят последствия отказа от предоставления критики в тех случаях, когда это необходимо.

• Осознают преимущества обращения за обратной связью по поводу своего поведения, особенностей деятельности и т. д.

• Практически отработают получение и предоставление обратной связи.

Ресурсы. Копия «Раздаточных материалов» для каждого участника, флип-чарт и маркер, кнопки или скотч для прикрепления листов флип-чарта к стене.

Время. 2 часа.

Глава 4. Критические точки и ранние переживания

Метод

Шаг 1: Обзор упражнения. Для большинства людей принятие и предоставление критики является серьезным переживанием, близким к стрессу. Боязнь критики тормозит уверенное поведение. Само сло-\ во «критика» имеет такие негативные коннотации, как конфронтация, ! цензура, неодобрение и болезненные переживания. И все же обратная •связь — словосочетание, которое мы употребляем вместо слова «критика», — несмотря на то, позитивная она или негативная, может быть важной и полезной. Она позволяет иначе взглянуть на наше поведение, установки, работу, а также раскрывает возможности самосовершенствования. Это способ узнать больше о себе и о влиянии нашего поведения на других людей. Конструктивная обратная связь способствует росту нашего самопонимания; предлагает идеи, которые мы вправе принять или отвергнуть; поощряет исследование новых областей. Возможно, нам следует не избегать критики, а научиться рассматривать обратную связь как привилегию, о которой мы можем просить окружающих, чтобы развивать и улучшать отношения в семье, общественной жизни и на работе. В этом упражнении будут рассмотрены способы получения и предоставления обратной связи, которые позволят всем участникам этого процесса остаться в мире с собой и с другими.