145
*
Стрелки означают товарно-денежные потоки
Основные решения,
к которым пришел владелец, были следующими:
a.
В ситуации недостатка денежных средств необходимо пользоваться чужими
ресурсами и своей репутацией.
b.
Для этого часть заказов необходимо передавать партнерам в г. Алматы или в Китай.
c.
Стоит развивать продажу ризографов. Сервисное и
гарантийное обслуживание
ризографов может служить источником постоянных доходов при большом объеме
продаж.
d.
Стоит переходить от пассивных продаж к активным. Для этого необходимо
тщательно исследовать рынок городов Шымкент и Тараз, выявить потенциальных
потребителей, сформировать базу данных и начать планомерно работать.
e.
Необходимо более внимательно работать с имеющимися клиентами.
f.
Стоит отработать систему возврата потерянных клиентов.
Дополнительно в процессе консалтинга с клиентом
были обсуждены основные
принципы сегментации клиентов, структура
клиентской базы данных, методы и подходы к
активным продажам. Клиенту была рекомендована литература.
Достарыңызбен бөлісу: