Сборник ситуаций по курсу «Маркетинг»
Определение конкурентоспособности черного байхового чая
жүктеу/скачать 0.96 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 2.6. Автомобиль «Лада» в Ирландии
2.5. Определение конкурентоспособности черного байхового чаяВ настоящее время российский рынок чая является насыщенным. Конкуренция усиливается. Поэтому возникает спрос на различные маркетинговые идеи, которые могут обеспечить продвижение товара на рынок. Компания Альфа-Эко, Люта и Юта продвигают на российский рынок разные марки чая: компания Альфа-Эко – чай Assam и Darjeeling, компания Люта – чай Топ бру и компания Юта – марки чая, название и упаковка которых носит национальный колорит – Императорский и Русская ярмарка. Чай имеет следующие показатели качества:
Цена предлагаемых марок чая следующая (руб. за ед. товара): Assam 15,00 Darjeeling 12,00 Топ бру 9,00 Императорский 6,00 Русская ярмарка 8,00 Задания: 1. На основе групповых показателей по потребительским параметрам определить уровень конкурентоспособности разных марок чая. 2. Дать свои предложения по продвижению товара на рынок. 3. Обосновать и дать свои предложения по упаковке чая компаниям, осуществляющим фасовку чая для российского рынка. В частности, возможны два варианта: либо отдать предпочтение англоязычным маркам, либо продвигать «русскую идею». 4. Продумать форму рекламного обращения к покупателям, содержащую наиболее важный набор потребительских характеристик чая.
Таким образом, сложились неблагоприятные условия для выхода на рынок Ирландии нового советского автомобиля. Проведенные мероприятия: 1. Права продажи автомобилей «Лада» в Ирландии переданы фирме SATRA («Soviet American Trade Addociation»). 2. В стране создана новая дистрибьютерская сеть. 3. Для разработки и проведения новой рекламной кампании выбрана рекламная фирма «Hill and Rnowiton Dublin». Новые направления рекламной кампании. Фирма «Hill and Rnowiton Dublin» увидела в высоком налогообложении не препятствие, а союзника, поскольку налог должен стимулировать повышенный спрос на автомобили с низкой стоимостью, каковыми и являются автомобили «Лада». В этой же ситуации цена более чем когда-либо стала решающим фактором для многих ирландских семей. Концепция работы на рынке – реклама преимуществ автомобилей «Лада» (прочность, надежность, низкая цена) и изменение негативного отношения к ним со стороны местного рынка. Главная цель рекламной кампании – создание атмосферы доверия к автомобилям из России, соответствующим требованиям ирландского рынка. Создание образа «Лады» как надежной и прочной машины, как идеальной покупки для городских и сельских жителей. Создание мнения об автомобилях «Ладан как о самых экономичных во всех отношениях машинах, имеющихся на ирландском рынке: - максимальное распространение информации, подтверждающей прочность, надежность автомобилей и разумное применение денег в случае приобретения автомобиля этой марки; - обеспечение наличия на рынке полной информации о всех представителях семейства «Лада»; - заострение внимания на успехе «Лады» в Великобритании и в других странах, например в Дании, где налоговая система обложения схожа с ирландской; - акцент на качественном послепродажном обслуживании автомобилей; - максимальное использование средств массовой информации. Целевые группы рекламного воздействия: 1. Сельские и городские покупатели с невысоким уровнем дохода. 2. Сельские автолюбители, нуждающиеся в прочной и надежной машине. 3. Автовладельцы, намеревающиеся приобрести для своей семьи второй автомобиль. 4. Покупатели, рассчитывающие на приобретение только подержанного автомобиля.
1. Средства массовой информации, общенациональные органы печати, провинциальная (местная) пресса; специализированные (профессиональные) органы печати для автолюбителей; разделы для автолюбителей в органах печати общего направления; деловая пресса; радиопередачи для деловых людей и автолюбителей; телевидение. 2. Мероприятия, содействующие продажам: - деловые ланчи для представителей органов печати общего и специального (автомобильного) направления; - контроль за состоянием автомобилей, находящихся в пользовании у отдельных журналистов, с тем чтобы предложить им автомобиль семейства «Лада»; - организация для ведущих журналистов поездок в Великобританию на головную фирму «Lada cars», занимающуюся переоборудованием автомобилей в соответствии с требованиями ирландского рынка; - участие в спонсорской деятельности при организации различных престижных мероприятий местного и общенационального масштаба (велико значение спонсорской деятельности в отношении отдельных местных спортивных клубов, имеющих в Ирландии многочисленных поклонников; такое покровительство говорило об интересе не только к своему бизнесу, но и к спортивным проблемам страны); - организация знакомства руководства фирмы «Lada cars», занимающейся продажей автомобилей, с известными политическими деятелями страны; - организация специальных интервью для ведущих органов печати.
1. Проанализируйте основные направления рекламной кампании фирмы «Hill and Rnowiton Dublin». Какое из них Вы считаете наиболее эффективным? Объясните почему. 2. Определите способ позиционирования автомобиля «Лада» на рынке Ирландии. 3. Опишите целевые сегменты рынка фирмы SATRA. жүктеу/скачать 0.96 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||