Пән Фармация экономикасы мен менеджмент және Маркетинг негіздер Дәріс №1
Тауарлар номенклатурасы - нақты бір сатушы аларманға ұсынатын тауарлар түр-түрінің барлық топтамаларының және тауар өлшемдерінің жиынтығы
жүктеу/скачать 164.26 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Пайдаланылған әдебиеттер
- Бақылау сұрақтары (кері байланыс)
- Дәріс №14
- Дәріс жоспары: 1.Сауда маркетингі 2.Сауда маркетингінің мәні 3.Сауда маркетинг артықшылықтары Дәріс тезисі
Тауарлар номенклатурасы - нақты бір сатушы аларманға ұсынатын тауарлар түр-түрінің барлық топтамаларының және тауар өлшемдерінің жиынтығы.Жаңа тауар - жаңа немесе қосымша атқарымдық мүмкіндіктерді, нысанында, көркемдемесінде немесе буылып-түйілуіне тұтынушылар үшін мәнді өзгерістері бар бұйым Пайдаланылған әдебиеттер 1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Экспресс – курс. СПБ:- 2001. – 496с. 2. Менеджмент: Конспект лекций. – М. Изд. « ПРИОР». 2000. – 192с. 3. Молл Е.Г. Менеджмент. Организационное поведение: 4. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по курсу «Менеджмент»: сборник. – М: Финансы и статистика. – 2001. 192 Бақылау сұрақтары (кері байланыс) 1.Тауар ұғымының анықтамасы,классификациясы. 2.Тауардың есепке алу мәселелері дегеніміз? 3.Кеден құқығындағы тауар дегеніміз? 4.Тауар ерекшеліктеріне қарай бөлінуі. 5.Тауар номенклатурасы дегеніміз? Дәріс №14 Тақырып: Сауда маркетингі. Мақсаты: Сауда маркетингінің мақсаты біліміне және өзіндік пікіріне сүйене отырып, болашақта тауар таңдауын анықтауға көмектесетін толық ақпарат бере отырып, сатып алушының нарықпен тереңірек танысуы болып табылады. Дәріс жоспары: 1.Сауда маркетингі 2.Сауда маркетингінің мәні 3.Сауда маркетинг артықшылықтары Дәріс тезисі Сауда маркетингі(немесе сауда маркетингі) - өндірушіден бастап, өнімді сатып алушыға дейін маркетинг сериясының барлық тараптарының өзара әрекеттесу сапасын жақсартуға бағытталған іс-шаралар кешені. Бұл технология нарықты белгілі бір өнімді өткізу өрісі ретінде қабылдайды. Сауда маркетингінің мақсаты біліміне және өзіндік пікіріне сүйене отырып, болашақта тауар таңдауын анықтауға көмектесетін толық ақпарат бере отырып, сатып алушының нарықпен тереңірек танысуы болып табылады. Сонымен қатар, бұл әдістер жақсартуға арналған әрекеттерді қамтиды бөлшек сауда желілері арқылы тауарларды сатунемесе дилерлер. Тиімді сауда маркетингі дистрибуцияның дамуына және өнімді жылжыту технологиясының барлық элементтерінің тиімді жұмысына ықпал етеді. Бұл әдістерге ұйымдардың дилерлері мен сауда қызметкерлерін бәсекелестік, қаржылық және бағалық ынталандыру жатады. Олар сауда қызметінің ажырамас бөлігі болып табылады. Сауда маркетингінің мәні неде деген сұраққа ең қарапайым жауап беруге болады - бұл шағын ұйымдарды жылжытудың негізгі, қолжетімді құралы. Құрамдас бөліктерсауда маркетингі қызмет түріне және оны жүзеге асыратын компанияның рөліне байланысты шартты түрде үш топқа бөлінеді. Бұл санаттар әр фирмада әртүрлі болуы мүмкін, бірақ бүкіл әлемде қолданылатын бірдей үлгі стратегиялық, операциялық және атқарушы командаларды қамтиды. Осы топтардың әрқайсысының әртүрлі компоненттерінің мысалдары: Стратегиялық құрамдас бөліктер: сауда саясаты, тұтынушыларға қызмет көрсету, нарықты талдау (аналитикалық деректер). Операциялық құрамдас бөліктер: сауданы дамыту бағдарламасы, сату және операциялық жоспарлау, санатты басқару, инвестициялар . Атқарушы құрамдас бөліктер: сауда кеңістігін басқару, байланыстар санын арттыру, клиенттермен жұмыс, оқиғалар, тұтынушылармен қарым-қатынас орнату. Сауда-саттық маркетингтік қызметінде белгілі артықшылықтары. Ұйым нарықты талдау нәтижелерін пайдалана отырып, проблемалардың дайын шешімдерін ала алады және өз қажеттіліктеріне сәйкес ең жақсысын таңдай алады.Компания дәлелденген сауда маркетингі құралдары арқылы өнімді жылжыту саласында белгілі тәжірибесі, озық тәжірибелері мен дағдылары бар беделді мамандардың қолдауына қол жеткізе алады.Агенттіктің немесе сауда маркетингі менеджерінің қызметтерін пайдалана отырып, тұтынушы ең аз қаражат жұмсап, өз мәселесінің дайын шешімін алады. Нәтижесінде, ол ұқсас жобалардағы ынтымақтастық тәжірибесін басшылыққа ала отырып, өз тауарларын жылжыту саласындағы әдістерді оңай оңтайландырады. Сауда маркетингінің мамандары мен өнім және бренд менеджерлерінің функционалдық міндеттерінің арасында шамалы сәйкестік бар. Олар баға белгілеуге, кез келгенін құруға және өткізуге бірдей тікелей қатысады маркетингтік іс-шаралар... Кейбір жұмыс берушілер бұл бір адамның функциялары деп санайды. Сонымен қатар, осы мәселені тереңірек зерттеп, сауда маркетингінің мәнін түсінгенде, бұл мамандықтардың барлығына бірдей ұқсастықтары жоқ екені белгілі болды.Сауда маркетологтары өнімдерді тікелей дүкенде сатады.Осылайша, осы мамандар ұйымдастыратын барлық іс-шаралар соңғы тұтынушы үшін арнайы әзірленген. Нәтижесінде олардың міндеттеріне персоналмен жұмыс, атап айтқанда оқыту, жұмыс процесін бақылау, мотивациялық тиімді сауда маркетингтік жүйелерін құру кіреді. Бұл мамандар тұтынушылармен тікелей байланыста болады, сондықтан олар сатуға маманданған кез келген кәсіпорынның таптырмас қызметкерлері болып табылады. Өйткені, сату көрсеткіштері сауда-саттық маркетологтары сіздің қызметіңізді немесе өніміңізді қаншалықты сауатты түрде көрсететініне байланысты болады. Олар клиентті жақсы сезінеді және сатып алушыны өнімді сатып алуға ынталандыру үшін не істеу керектігін біледі.Өнім менеджерінің қызметі стратегияларды әзірлеу, соның ішінде өнімдерді барлық қолжетімді арналар арқылы жылжыту.Егер жұмыс тек түпкілікті тұтынушымен ғана емес, делдалдардың қызметімен де байланысты болса, онда бұл мамандандыру сауда маркетологынан бір қадам алға шығады. Пайдаланылған әдебиеттер 1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Экспресс – курс. СПБ:- 2001. – 496с. 2. Менеджмент: Конспект лекций. – М. Изд. « ПРИОР». 2000. – 192с. 3. Молл Е.Г. Менеджмент. Организационное поведение: 4. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по курсу «Менеджмент»: сборник. – М: Финансы и статистика. – 2001. 192 жүктеу/скачать 164.26 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|