Долгосрочные активы-внеоборотные

110 
Собственный капитал
372,2 
4% 
372,2 3% 
372,2 1% 
337,3 1% 
337,3 0% 
Нераспределенная прибыль 
0% 
0% 
511,3 1% 
1952,9 6% 
4832,8 1% 
Итого 
372,2 
4% 
372,2 3% 
883,5 3% 
2290,2 7% 
5170,1 1% 
ИТОГО 
9584,2 100% 13084 100% 34943 100% 32802 100
% 
38526
7 
100% 
 
Коэфициент текущей ликвидности 
0,99 
0,99 
0,87 
0,78 
8,24 
Коэфициент заемного и СК 
25 
34 
30 
10 
8 
Коэф.покрытия % платежей 
5 
Коэфициент оборачиваемости ДЗ 
2,2 
1,6 
2,3 
1,5 
1,0 
Период Оборота ДЗ-дней 
162 
228 
159 
239 
369 
Коэф.оборачиваемости запасов 
1,9 
1,5 
4,7 
5,7 
0,2 
Период Оборота ТМЗ-дней 
193 
239 
77 
64 
1887
Рентабельность активов 
1,3% 
1,0% 
1,5% 
6,9% 
1,3%
Рентабельность 
Сосбвенного 
капитала 
24% 
24% 
137%
427%
854%
Рентабельность продаж 
1% 
0% 
1% 
2% 
3% 
 
 
2. Отчет о прибылях и убытках ТОО "ТД АЯТ" тыс.тенге 
 
Наименование показателей 
2001 
 
2002 
 
2003 
 
2004 
 
2005 
 
Доход от реализации продукции 
8390,3 100% 26294 100% 71760 100% 74840 100
% 
97890 100% 
Себестоимость 
реализованной 
продукции 
6604,3 79% 23378 89% 65176 91% 66525 89% 79989 82% 
Валовый доход 
1786 
21% 2916 
11% 6583,5 9% 
8314,7 11% 17901 18% 
Расходы периода-всего 
0% 
0% 
0% 
0% 
0% 
Общие и административные расходы 1607,8 19% 2719,5 10% 1722,9 2% 3207,5 4% 8943,9 9% 
Расходы по реализации 
53 
1% 
69 
0% 
4324,5 6% 
2834,7 4% 
3789,2 4% 
Доход до выплаты процентов 
125,2 
1% 
127,5 0% 
536,1 1% 
2272,5 3% 
5167,8 5% 

111 
Выплаты процентов 
0% 
0% 
0% 
0% 
1053,7 1% 
Прибыль от деятельности 
125,2 
1% 
127,5 0% 
536,1 1% 
2272,5 3% 
4114,1 4% 
Налог на прибыль 
37,56 
0% 
38,25 0% 
24,8 
0% 
830,9 1% 
1234,2 1% 
Чистая прибыль 
87,64 
1% 
89,25 0% 
511,3 1% 
1441,6 2% 
2879,9 3% 
 
Документ 1. 
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СХЕМА ХОЛДИНГА "АЯТ" 
СОБРАНИЕ 
АКЦИОНЕРОВ 
СОВЕТ
ДИРЕКТОРОВ 
СОВЕТ
УПРАВЛЯЮЩИХ 
ЗАО "АЯТ Групп" 
ТОО 
Торговый 
Дом АЯТ 
АЛМАТ
Филиал 
АЯТ 
АЛМАТ
Ы 
Филиал 
АЯТ 
Астана 
А-АСАН 
Алматы 
Филиал 
АЯТ 
Атырау 
А-АСАН 
Астана 
Жалын 
БК 
Бишкек 
Керуен 
Алматы 
Астроав-
томатика 
Москва 

ДИАГНОСТИКА УПРАВЛЯЕМОСТИ ОПТОВОЙ КОМПАНИИ В КРИЗИСЕ 
РОСТА 
 
к.п.н., DBA, С.А. Филин
Запрос на консультирование 
К консультанту обратилась владелица средней по размеру оптовой компании. 
Запрос на консультирование звучал просто: «Помоги разобраться с управлением. Не 
успеваю. Крайне перегружена. Не знаю, что делать дальше.» 
 
Контракт на консультирование 
В процессе переговоров консультант и клиент договорились о том, что консультант 
проведет диагностику состояния компании. Затем клиент вместе с консультантом обсудят 
результаты, на основании которых будут совместно выработаны меры по улучшению 
ситуации.
В качестве предполагаемого результата работы должен был стать перечень 
мероприятий по развитию системы управления бизнесом.
Стороны договорились о том, что клиент предоставляет всю необходимую 
информацию, обеспечивает группу руководителей для диагностики и для интервью, 
участвует сам во всех диагностических процедурах, принимает участие в обсуждении 
результатов диагностики и выработке перечня необходимы мероприятий. Консультант 
проводит необходимые диагностические процедуры, предлагает мероприятия по 
изменению ситуации, обеспечивает клиента списком литературы, необходимой для 
планирования и проведения разработанных мероприятий.
Перечень необходимых мероприятий и должен был стать результатом работы. 
Диагностика — описание состояния организации
1
 
История организации 
Владелица бизнеса, врач по образованию, начала свою деятельность в начале 90-х, 
когда сама начала ездить за рубеж, закупать различный товар и лично продавать его на 
рынке. Постепенно появлялись постоянные контакты с поставщиками. Владелица выбрала 
не очень популярный в то время сегмент и начала торговать посудой. Наладились связи с 
производителями из Франции и Германии. Бизнес стал расти. В конце 90-х появился свой 
небольшой магазин. В настоящее время бизнес состоит из большого оптового склада, двух 
магазинов в месте расположения компании, и по одному магазину в городах Астана и 
Алматы.
Особенности рынка — клиенты, партнеры, конкуренты 
Клиентами бизнеса традиционно являлись частные лица и розничные магазины. 
Однако в последние два года с ростом сетевых супермаркетов структура клиентов 
значительно изменилась. Основными клиентами стали сетевые магазины. Некоторые сети 
имеют магазины во всех областных центрах Казахстана. Это и вызвало необходимость 
открыть оптово-розничные магазины в Астане и Алматы. Соотношение товарооборота 
1
Диагностика проводилась по методике, описанной в книге 
А.И. Пригожина «Методы развития организа-
ций». 

113 
между сетями и традиционными клиентами 70/30. Такая ситуация привела к резкому 
росту товарооборота и снижению маржинальной прибыли.
Партнеров у бизнеса нет. Есть хорошо налаженные связи с поставщиками. Бизнес 
перешел на вагонные поставки в Казахстан. 
Конкуренция на рынке выражена средне. Рынок еще нельзя назвать зрелым. По 
оценке владелицы на рынке присутствуют 2 значимых конкурента. Однако объем продаж у 
них вероятнее всего ниже.

жүктеу/скачать 3.48 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: