|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
25
Кейсы
20% усилий приносят 80% результата
Консалтинговая компания проводила 50 встреч
в месяц. Конверсия в продажу составляла 5% (2-3 кли-
ента). Она пересмотрела
стратегию и более четко оп-
ределила свою целевую аудиторию,
стала по-другому
квалифицировать входящий трафик клиентов. В ре-
зультате число встреч сократилось до 4, но при этом
по-прежнему 2-3 компании становились ее клиентами.
Зачем нужен резервный фонд
Собственник мебельной компании каждый месяц
откладывал 5 млн руб. в резервный фонд. Другие 5 млн
руб. забирал себе, еще 5 — реинвестировал. Конкурен-
ты попытались
осуществить рейдерский захват, при-
шлось приостановить производство и продажи. Позже,
когда удалось решить проблемы, компания смогла вос-
становить все процессы благодаря средствам из резер-
вного фонда.
