Александр Любимов Мастерство Коммуникации


Настроечная медитация. 5 мин. Общий круг



бет13/17
Дата18.06.2016
өлшемі0.99 Mb.
#144909
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Настроечная медитация.


5 мин.

Общий круг.


15 мин.

Рекламный ролик.

Подготовка.


В группах по 5-6 человек. Сделать рекламный ролик на 1-2 минуты (текст и сценарий). При этом желательно использовать в ролике:

  1. Рефрейминг.

  2. Якоря.

  3. Речевые стратегии.

  • Желательно ограничить выбор речевых стратегий для каждой группы. Можно, например, каждой группе разрешить использовать только один - два типа стратегий.

20 мин.

Представление.


Показ рекламных роликов.

15 мин.


Метафоры.


  • А ведь волк остался бы в живых, если бы не заговорил в темном лесу с незнакомой девочкой в красной шапочке.




Метафоры помогают найти наиболее подходящую аналогию в пределах карты Клиента, то есть соединить новый опыт с уже имеющимся. Очень часто метафоры могут быть единственно возможным вариантом объяснения, особенно если у собеседника нет опыта, про который нужно что-то рассказать.

  • - На что похож оргазм?
    - Это вроде чихания, только во много раз сильнее.


Метафорой может быть:

  1. Прямая аналогия.

  2. История.

  3. Личный опыт.

  4. Притча.

  5. Анекдот.

  6. Пословица, поговорка.

  7. Легенда.

  8. Тост

  9. Сказка.

В принципе, чаще всего, типы метафор отличаются только способом рассказа и окружающим антуражем. Притчи рассказываются нараспев и с мета-сообщением, что "это очень важно". Анекдоты рассказываются быстро и весело. Легенды требуют сообщения о древности, длинного и пространного изложения.

При некотором терпении и сноровки один вид метафоры легко перевести в другой. Если я хочу рассказать притчу, я рассказываю нараспев, и главное действующее лицо – Ходжа Насреддин или Буддийский Мастер. Если я хочу рассказать анекдот, то это будет быстрая история про Петьку с Василием Ивановичем, Штирлица, или Нового Русского. Легенда будет повествовать о героях и мудрецах прошлого. Пословица обычно просто напоминает о каком-то опыте. И т.д.



Помните старую историю о черепахах?

История.


  • В начале века жил в Америке один ученый, назовем его Джеймс. И он ездил по стране и читал научно-популярные лекции про достижения науки. Однажды он приехал в маленький городок, где большинство населения было фермерами. И вот Джеймс вышел на сцену и начал свою лекцию. Он опасался, что его лекцию могут не понять, но зал слушал достаточно спокойно. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, которая постоянно хихикала. Джеймс в ответ усиливал свое красноречие, но она продолжала хихикать...

  1. Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу, а старушка из первого ряда подошла к Джеймсу и ехидно спросила:

  1. Мистер Джеймс, так на чем же, по вашему, держится Земля?

  1. Ошарашенный Джеймс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был мудрым человеком, то просто спросил:

  1. А как вы сами думаете, мэм?

  1. Земля держится на большой черепахе!

  1. А черепаха-то на чем держится????!!!

  1. Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низа!

Анекдот.


  • Напились как-то Петька с Василием Ивановичем. Хочется с кем-нибудь поговорить. Пошли искать Фурманова. Подходят. Петька спрашивает:

  1. Скажи, Фурманов, а на чем земля держится?

  1. Да как тебе сказать Петька. Вобщем, ни на чем. Сама летает.

  1. Не,- говорит Василий Иванович,– она лежит на черепахе.

  1. А черепаха на чем: – изумляется Фурманов.

  1. А они там до самого низу.

Пословица.


  • Черепахи, на которых держится земля, до самого низу.

Притча.


  • Задумался как-то один Крестьянин о том, на чем держится Земля. Размышлял он над этим день и ночь и отправился к Ходже Насреддину. Пришел он к нему и сказал:

  1. О, Ходжа. Ты прочитал множество книг, твоя голова седа и о твоей мудрости ходят легенды. Ответь мне на вопрос: на чем держится Земля, почему она не падает в бездну?

  1. Ходжа задумался, и чтобы выиграть время, сам задал вопрос старику:

  1. А как ты сам думаешь, на чем держится Земля?

  1. По моему разумению, на гигантской черепахе.

  1. А черепаха то на чем, – изумился Ходжа.

  1. Я так думаю господин, они там до самого низу.

Легенда.


  • Это было так давно, что даже память о тех странах стерлась из людской памяти, кости тех героев истлели а города превратились в развалины, которые занесло песком. Но сохранилась легенда, которая передавалась из уст в уста, и хотя прошло множество лет, правда содержащаяся в ней не стерлась о время.

  1. Жил в одной древней стране юноша, сын богатого купца. И пока остальные дети развлекались, бегали и крали яблоки в соседних садах, он изучал мудрые книги, пытаясь постичь окружающий мир. И вот однажды его стал мучить один вопрос:

  1. На чем держится земля? Яблоко держится за дерево, дерево растет из земли, а на чем держится сама земля?

  1. И он спрашивал об этом Учителей и Мудрецов, Священников и Старцев, читал мудрые книги написанные так давно, что мы даже не можем себе представить, но нигде не мог найти ответа. Он истратил кучу денег, перестал пить и есть, и его мать плакала по ночам, а отец поседел раньше времени. И вот однажды, когда в их город пришел странствующий дервиш, юноша обратился со своим вопросом к нему.

  1. Я сам не могу ответить на твой вопрос. Но на востоке лежит страна, в которой живет мудрец. Он так мудр, что даже звери приходят спросить у него совета, и он отвечает им на их языке.

  1. Загорелся юноша, взял у отца последние деньги и снарядил караван. Долго шли они через пустыни, пересекали бурные реки, отбивались от разбойников и воров. И вот наконец они пришли к горе, на которой в хижине жил Мудрец. Юноша пришел к нему с горой самых замечательных шелков, золотых блюд украшенных драгоценными камнями, мешками монет и положив все это перед ним, спросил:

  1. О, мудрейший. Я шел сюда сотни дней и претерпел множество опасностей и трудностей. Я принес тебе богатые дары. Ты – моя последняя надежда. Я знаю, что твоя мудрость так велика, что ты знаешь все на свете. Ответь мне: на чем держится земля.

  1. Мудрец прервал молитву, открыл глаза и, посмотрев на юношу, сказал:

  1. Она стоит на громадной черепахе.

  1. А на что опирается та черепаха? – с почтительностью спросил юноша.

  1. Они там до самого низу, с улыбкой ответил Мудрец.

Здесь задача метафоры обыграть фразу "черепахи до самого низу" так, чтобы она запомнилась и к ней можно было обращаться. Это гораздо быстрее и симпатичнее, чем подробно рассказывать о различных уровнях обобщения, о структуре представления информации и т.п. Метафора позволяет обратиться к опыту человека и строить новое понимание на его основе, предоставляя только форму, которую каждый человек сможет заполнить собственным содержанием. Метафора более обращена к правому полушарию и позволяет создать красочную, яркую картинку, которая скорее всего запомнится гораздо лучше, чем просто сухое объяснение. И будет доступна бессознательному.

Объясняющие метафоры можно использовать и как главный инструмент обучения, так и как мощную вспомогательную систему.

Самый простой вариант – это прямая аналогия.


  • Трактор – это просто очень мощный автомобиль.

  • Жираф – это лошадь во-о-о-от с такой шеей. И еще с рогами.



У метафор есть одно замечательное свойство: они многозначны. В зависимости от контекста они будут вызывать самые разные переживания и ассоциации, наполняться отдельным смыслом.

Определение.


Объединитесь в группы по 4-5 человек. Ваша задача придумать объясняющую метафору таких понятий как:

  1. Эриксоновский гипноз

  2. Транс

  3. Калибровка

  4. Подстройка

  5. Ведение

  6. Кинестетик

  7. Визуал

  8. Аудиал

  9. Дигитал

20 минут.

Обсуждение.


10 минут.



Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17




©dereksiz.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет