ПОБЕДА С ПОМОЩЬЮ ОТКРЫТОЙ ПЛАТФОРМЫ

ПОБЕДА С ПОМОЩЬЮ ОТКРЫТОЙ ПЛАТФОРМЫ

Традиционное мышление говорит, что открытость похожа на приглашение конкурента в свой дом только для того, чтобы он украл твой обед. Но в экономике быстрых, гибких и распределенных инноваций традиционное мышление ставится под вопрос.

Победа в мире совместного креатива и комбинаторных инноваций основана на создании лояльной базы участников, которые укрепляют вашу экосистему, делают ее более динамичной и выгодной, чем экосистемы конкурентов в создании новой ценности для потребителей. Для того, чтобы этого достичь, ваша организация (вне зависимости от отрасли или направления бизнеса) должна определить и открыть платформы, чтобы дать возможность массовому сотрудничеству. Этой платформой может быть продукт (например, автомобиль или iPod), программный модуль (например, Google Maps), механизм торговли (например, Amazon), набор данных (например, Карта балльных оценок и NKCA) или бессчетное множество других вещей, о которых мы здесь не говорили.

*

Отдавать ключи к своим наиболее ценным активам не значит делать это легко. Это похоже на подписание соглашения о свободной торговле с внешним миром после бесконечного периода протекционизма. Шай Агасси (Shai Agassi), президент по продуктам и технологиям SAP, говорит: "Это похоже на снятие границ и их бесплатное открытие без налоговой конкуренции. Нужно знать, что ключевые активы и навыки позволяют продолжить создание инноваций, достаточно быстрое для корпорации".

SAP лишь недавно прошел через процесс открытия 30 тысяч API к своим ведущим платформам программного обеспечения. "Вам как корпорации нужно принять решение, оставляете ли вы свои ключевые активы и процессы при себе или показываете их любой компании на планете, связанной с программным обеспечением, и соблазняете ее помочь с развитием этих активов", - говорит Агасси, - "Мы верим, что наша сила, наш геном, наше понимание того, как строить программы значительно обогащаются за счет этого рынка коллаборативных инноваций".

*

Агасси волнуется, что конкуренты могут попытаться съесть обед SAP. "Но наши пользователи это обожают", - говорит он, - "Они понимают этот коллективный инновационный процесс - большой пул компаний, производящих инновационное программное обеспечение, сейчас может предоставить им дополнительные решения с интеграцией во время разработки, а не интеграцией в качестве дополнения". По словам Агасси, экосистема SAP включает более полумиллиона независимых разработчиков.

Все дело в том, что существуют значительные преимущества, которые можно получить от сетевой работы. Как только такая платформа, как Google, Amazon или SAP, получает шансы на успех, становится все меньше и меньше мотивации для людей дезертировать в другие платформы. По сути, этот тренд сам себя укрепляет. Больше разработчиков создают лучшие предложения (продукты, опыт или приложения). Лучшие предложения привлекают больше пользователей. Растущие клиентские базы привлекают больше участников к платформе. И этот цикл продолжает развиваться, создавая динамическую последовательность совместного творчества, инновации и роста.

В экономике, где все больше людей зарабатывают себе на жизнь как фрилансеры, открытые платформы становятся все более важными. Агасси хорошо это выразил. Он говорит: "Большинство свободных электронов будет притягиваться к крупнейшим центрам гравитации". Другими словами, компании с наиболее динамичными платформами (и прекрасными возможностями для того, чтобы партнеры создавали синергетические бизнесы) имеют больше шансов для использования великого богатства талантов, которые эти фрилансеры могут предложить.

В конце концов, успех в бизнесе, наиболее тесно ориентированным на платформы, связан с проникновением и постоянными инновациями. Чем больше экосистема, тем лучше, поскольку более крупные экосистемы поддерживают больше сырой информации и больше необходимого разнообразия. Проникать и постоянно создавать новые решения означает стать магнитом для инноваций, который привлекает множество партнеров, поставщиков, разработчиков, клиентов и других заинтересованных участников, которые готовы строиться на платформе вашей организации.

*

Например, для Google все равно, кто создает инновации, а в некоторых случаях, все равно, кто контролирует контекст отдельных сетевых взаимодействий. Если приложения Google начинают применяться в других компаниях, то Google в любом случае получает прибыль. То есть чем больше людей создают приложения на основе Google Maps и других инструментов, тем лучше. Это похоже на присоединение армии исследователей и разработчиков для расширения собственной платформы без увеличения зарплатной ведомости.

Платформы для участия представляют собой захватывающий новый вид бизнеса, который процветает на основе массового сотрудничества и воплощает все принципы викиномики: открытость, пиринг, обмен информацией и глобальность деятельности. Это бизнес, о котором многие руководители только мечтали, где сотни тысяч партнеров работают вместе в рамках живой бизнес-экосистемы. Хотя первые примеры наиболее заметны в Сети, при достаточном воображении и находчивости почти любой вид бизнеса может стать открытой платформой.